2016年，对于很多药品、药包材企业来说，都是非常艰难的一年。在这一年，不断有药品审批方面的法规、征求意见稿发布，制药企业应接不暇。这些法规在促进创新、提高药品质量、遏制重复申报、去除过剩产能、淘汰不合规企业方面都下了重拳，同时，将直接接触药品的包装材料和容器、药用辅料由单独审批改为在审批药品注册申请时一并审评审批。这就意味着，药包材将被视同药品管理，其质量必须达到视同药品生产的高标准要求；与此同时，药品企业在挑选包材供应商的时候，也必将更谨慎。
这一新规，对于药包企业来说，是机遇也是挑战！
显然，广东美士达药包材料股份有限公司视之为机遇，并紧紧抓住了！ 
2016年，印刷包装企业销售业绩普遍下滑，而美士达业绩却大幅度增长！2016年7月12日，美士达正式挂牌新三板，更将美士达推入发展快车道！
参观现场
12月23日，值软包装行业技术交流会在潮州召开之际，约180余位软包装同行分批参观了美士达。美士达洁净的生产车间，严格规范的管理给参观者留下了深刻的印象。尤其是在以中小企业为主的潮州，已具现代化系统管理的广东美士达，委实令人惊艳！
每一个企业必有一个灵魂人物，美士达亦不例外。
这位人物便是美士达董事长兼总经理郑达钿先生。从特种部队侦察兵班长到公众公司老总，郑总的成长堪称传奇。
回味兵营的辛苦，郑总掷地有声：“我始终认为，是部队的锻炼成就了我。那段艰苦的岁月，我一生无悔！”
或许正是因为有着军人铁一般的意志力，无论是创业之初的艰辛，还是企业发展遇到的种种困难，郑总都带领着美士达人一步一个脚印稳稳地走了过来。 
美士达董事长郑达钿先生（左四）率高层接受我刊专访
白手起家，艰辛起步
1983年，从越南战场回到祖国的郑达钿得到了一个月的探亲假。
从战火纷飞的前线回到家乡的第一夜，郑达钿却失眠了：以往形容一户家庭贫穷，常用家徒四壁来描写，而郑家却因台风侵掠，仅余下一厅两房、连门都没有的破旧房子。而郑父却安慰儿子说：“现在我们的日子很好过了！土地承包到户，我们有2亩3分地，一亩能产1200多斤粮食呢！”
郑父的安慰并没有令郑达钿开怀，而是暗暗下了一个决心：一定要凭自己的勤劳和智慧，让家人过上好日子！
峥嵘岁月，铸就百折不回的钢铁意志
退伍后，郑达钿开始积极关注身边的商机。当时，潮州正处于改革开放的前沿阵地，当地的凉果很出名，涌现出很多食品加工厂，这些食品加工厂都需要包装。大大小小的包装厂成为潮州一道独特的风景。同时，亲戚的包装厂接到的一笔3万多元的药包订单也令郑达钿对包装行业充满了信心，毅然决定投身药品包装行业，艰难地创办了文理纸塑厂。
创业之初，既是厂长，又是业务员、送货员、出纳员•••••的郑总常常需要自己骑着单车接单送货，无论刮风下雨，无论多难多苦，只要答应了客户的事，郑总就一定会想方设法办到。凭着过人的胆识和勤劳，郑总渐渐在药包行业做出了名气。
郑总回味创业之初的艰辛，当初的困难如今都成为宝贵的锤炼
定位准确，稳定发展
也许是因为有从军的经历，郑总一直认为规规矩矩做生意才是长久发展之道，坑蒙拐骗或许能得一时利益，却并不是可持续发展的经营之道。因而，文理纸塑从成立之初，就将质量放在第一位，狠抓质量管理，而稍有余力，就投资更新设备，为生产更好的产品提供助力。
经过了几年的积淀，文理纸塑于1997年正式更名为美士达彩印，业务范围也从潮州、广东省向全国范围拓展，被广东省药用包装材料专业委员会评为“副主任委员单位”，2015年12月股改更名为广东美士达药包材料股份有限公司，2016年成为中国医药包装协会“会员单位”。
从91年获得药包材生产许可证至今，美士达已获得国家食品药品监督管理局颁发的I类药包材注册证14个，2016年获得国家知识产权局颁发的专利10个，并先后与国内四十多家大中型知名制药企业建立长期战略合作伙伴关系，其中百强企业十多家。
美士达是集药品用内外包材于一体的药包材专业生产企业，配备有10万级净化车间及1万级实验室、市级工程技术研究中心，拥有3条国际领先的海德堡胶印生产线、3条国内领先凹印生产线，具有坚实的技术竞争壁垒。
随着业务的拓展，郑总开始培养自己的管理团队。郑总任人为贤，不论亲疏远近，只要是人才，就一视同仁。
郑总表示：“现在我只做三件事：顶层设计、人才引进和储备、投入研发！”
顶层设计是把握整个企业的发展方向，人才和研发则是企业发展的根本。
2015年，郑总引进职业经理人雷世军先生。用人不疑，郑总放心地把工厂管理交给了雷总，优化更新了企业内部各项规章管理制度，建立了全员KPI业绩考核制度。从一线员工到管理层，以员工的组织服从性、主观能动性、创造力、执行力、责任担当、产品质量、生产成品率、生产效率等各项指标均有科学的量化数据考评体系，最终实现了从人管人、制度管人到员工的自我管理的提升。
雷总介绍说：“对于现场6S，我们的厂区任何一个区域，都能找到那块区域的负责人；对于工作业绩，每个员工都清楚自己应该做什么，怎么做，达到什么标准才算合格，做到什么程度才算优秀。”这样的管理不言而喻：任何事物管理均可细分并量化责任到个人，上层的指令都能得到及时有效地执行。
雷总表示：“企业内部管理的提升，一是郑总的授权，从不越级指挥；第二是管理团队凝聚力和学习力较强，相互配合融洽；第三是着重于产品研发和科技创新；形成良好的企业文化氛围，员工士气高涨，业绩一路上升。”
为了保障产品质量的稳定性和安全性，美士达先后引进了凌云公司多套在线和离线检测设备，并和企业的ERP系统联机，不仅能够快速、准确地检测出产品随机出现的质量缺陷，而且可以快速存储、获取图文信息和数据进行统一管理和分析，并最终实现缺陷的彻底剔除及纠错预防，药品相融性稳定，提高了市场占有率，营业收入稳步上升。
也因此，美士达药包得到了广泛客户的认可，尤其是药包材新规出来后，药品企业对药包材企业的审计更加严格。美士达自我高标准要求的产品质量、科学规范的现代化管理体系，为自己赢得了越来越多客户的信任与合作机会。
美士达的规范管理，不仅为其赢得了客户资源，也得到广东省药包材专委会领导的认可：“药包材生产企业普遍存在零、小、散的现象，很难找到管理如此规范的企业！美士达无疑是我们这个行业的标杆企业！”
注重环保，严守法规
美士达是当地第一批申请环评认证的企业，早在2014年就已安装了活性炭吸附溶剂回收装置，如今更新了新设备以后，严格按国家环评治理要求，重新更换了污染物排放许可证。
对此，郑总表示：“企业要持续发展，就必须按国家法律法规办事，这是非常简单的道理！”也因此，对于环保的投入，美士达从不吝啬。
寻找联盟，争取A股上市
在国内产能过剩、竞争严峻的时期，美士达以挂牌为契机，走上了一条快速发展的道路。
美士达将通过商业模式的创新，寻找同行业优质的合作伙伴强强联合，充分利用共享资源，进行行业整合，剔除企业沉没成本，降低固定资产占比，借助资本的力量，将企业做强做大，并早日实现A股上市！
合作企业要求：
一是具有药包材相关生产资质；
第二是生产的主打产品能够与美士达互补；
第三是具备一定的客户资源和生产产能。
结语
可以预见，2017年将是药包材行业洗牌的一年。
绿色印刷和智能化质量管理，科学规范化治理，重金引入人才，大手笔投入实验室建设及新产品研发•••••应对行业变局，美士达已经做好扬帆起航、奋力搏击的所有准备，而针对员工的股权激励计划也已出台，公司上下士气高涨。
如此良好的局面，我们深信美士达在新的征途中，一定能再创佳绩，早日实现梦想，成为中国一流的专业药包材生产企业！（全文将刊于《包装前沿》2017年1月号，敬请关注！）
