在刚刚闭幕的德鲁巴2012展会上，海德堡印刷机械股份公司（海德堡）着实赚了个盆满钵盈。和预期的一样，这次展会大大刺激了印刷媒体行业的投资。“这次展会上的众多订单表明，整个行业正在重拾信心。在全世界许多地区，众多企业正在恢复投资。我们共收到来自80多个国家的近2,000份订单，仅单张纸胶印机订单就将近600份。来自世界各地超过30万观众参观了海德堡展位所在的1号馆，并折服于这里展出的印刷新科技、新趋势。无论是订单量还是参观人数都首屈一指，令所有竞争对手望尘莫及。海德堡首席执行官本哈特•施海尔（Bernhard Schreier）表示：“我们在这次展会上收到的订单数量是上一年印刷机组生产总量的约一半。”

　　全球范围的投资意向逐步增强

　　在德鲁巴2012上，全球印刷媒体行业的投资意向逐步增强。除了德国之外，亚洲市场，尤其是日本和中国的投资额一直很乐观，保持着很高的增长率。该地区其他国家对海德堡解决方案的投资也令人满意。在新兴的南美市场，尤其是巴西，最近几个季度的订单也一直保持增长。美国市场的发展势头也非常令人满意，订单量在所有国家中排名第三。此外，法国、俄罗斯和中东的订单量也在增加。

　　在所有主要市场中，德国和中国分别排名第一和第二，然后依次为美国、中东、英国和日本。

　　“美国和日本等国家的迅猛发展势头让我们非常乐观，超出了我们的预期水平。许多印刷厂借德鲁巴展会这一机会来全面更新他们的设备，以满足新的市场需求。”施海尔说道。

　　创新推动投资

　　海德堡携约60项面向商业和包装印刷领域的创新成果亮相德鲁巴2012，进一步巩固了自己作为印刷媒体行业头号解决方案提供商的领先地位，并成功地成为市场领导者、创新者和技术及流程集成商。众多客户对海德堡情有独钟，踊跃投资购买其解决方案产品包。所有印刷机组订单中，超过三分之一与展会上展出的技术创新成果有关。在德鲁巴展会上展出的全新速霸SX设备平台尤其受青睐，成功售出了近500套印刷机组。将巅峰级速霸XL系列设备中采用的高端技术应用于公认的速霸SM系列设备平台，这一理念在满足市场需求方面可谓正中要害。现在，广泛的用户群都可以受益于这些技术。

　　努力实现更高生产率的趋势日益加剧

　　客户纷纷投资，彰显了企业努力实现更高生产率并通过软件进行联网的趋势。速霸XL 106是70x100厘米幅面领域的新型旗舰型印刷机，也是本届展会上最受欢迎的最畅销印刷机。对面向商业印刷的双面印刷机和面向迅速增长的包装印刷市场、采用UV技术的印刷机的需求尤其引人注目。来自德国、英国、北美和日本的客户是最大的买家，他们纷纷投资于速霸XL 106的领先技术。海德堡还收获了大幅面速霸XL 145和速霸XL 162的大单；事实证明，这两款印刷机尤其受包装印刷和网络印刷行业客户的青睐。海德堡的领先技术还吸引了众多竞争对手的客户，使他们打算更换供应商，投入海德堡的怀抱。

　　海德堡还成功推出了新的速霸XL 75 Anicolor丽彩印刷系统并赢得了众多观众的信赖，该印刷机现在配备了在小幅面市场上取得辉煌成功的丽彩印刷（Anicolor）技术。

　　对印后解决方案的巨大需求

　　海德堡还成功签署了几笔大额印后产品合同。全新的骑订王ST 500骑马订书机、增强型斯塔尔TH 82折页机、Eurobind Pr胶粘装订机，还有面向包装印刷领域的Varimatrix和Dymatrix模切机以及Diana X 115折叠纸箱上胶机在许多客户演示中引来大量观众，更是赚足了眼球。

　　集成数码印刷产品系列的高附加值令客户信服

　　在德鲁巴2012展会上，海德堡以Linoprint为品牌名称集成到公司产品系列中的数码印刷机也令广大客户印象深刻。在许多客户的投资决策中，利用全新的印通数码印刷管理系统（Prinect Digital Print Manager）来将面向商业印刷的Linoprint C数码印刷机集成到印刷厂工作流程内，然后再集成到胶印工作流程内的能力是一个重要因素。海德堡在这次展会上收获颇丰，收到的Linoprint C印刷机订单数量达到了2011年全年的销量总和

　　印通成为公认的行业标准

　　印刷厂操作系统软件印通是专为印刷行业高增长率领域特别定制的，它的强大功能尤其吸引客户。从第一天到最后一天，所有参加客户演示的名额一抢而空。事实证明，“集成”成了全行业关注的首要话题。大多数演示都以新的印通商务管理系统（Prinect Business Manager）和印通网络印刷管理系统（Prinect Web-to-Print Manager）为中心。印通集成解决方案售出100多套，说它是业内领先的软件当之无愧。

　　服务和耗材——海德堡设备解决方案的完美伴侣

　　在德鲁巴会场的海德堡展台上，另一个亮点是广受人们欢迎的服务区。在这里，海德堡展示了其全面的技术服务、耗材和绩效服务，与相邻的设备解决方案演示相得益彰。这样，很多客户就可以更清楚地认识到海德堡解决方案系列的附加值。尤其吸引人的还有针对德鲁巴展会进行了扩展的完整赛飞扬生态耗材，以及针对印刷厂不同业务模式的需求特别定制的全新服务协议。

　　所展出解决方案的生态环保性在所有客户演示中也有体现。这包括碳中和的展台本身、整个印刷机生产流程的碳补偿、绿色耗材和一系列旨在降低印刷厂能耗的专业服务。借此，海德堡进一步巩固了自己在生态印刷领域的领先优势。

　　“德鲁巴再次展示了作为印刷行业重大展会的重要性。而对于海德堡，这次展会带来的收获超过了我们的预期，太令人满意。近年来，我们一直坚定不移地实施开发项目，而且其中有一些难度很大；我们的努力带来了回报。现在，我们可以乐观、充满自信地迎接未来，”施海尔说道。

 德鲁巴会场海德堡展台

　　海德堡对在德鲁巴2012展会上的收获倍感满意。和预期的一样，本次展会大大刺激了印刷媒体行业的投资积极性。