赛诺国际：软包装行业的领跑者
2011-04-02 13:05:52 作者：zdy 来源： 评论： 点击：
| http://www.cpackage.com 发布时间：2009-09-23 10:8:0 来源：中国包装报 |
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 打造“一站式”产业链
今年3月28日，赛诺国际有限公司珠海基地正式投产，迈出了赛诺国际走出海南，面向全国发展的重要战略布署和实现“做大做强”最重要的一步。赛诺国际有限公司邢青涛总裁在投产庆典上表示：“该基地的投产，不仅进一步巩固和奠定了赛诺国际在涂布膜和防伪膜产品上成为中国乃至亚洲最大的生产供应商，并处于包装行业市场引领者的地位，还为赛诺国际要搭建的“一站式”软包装材料研发、生产、销售重要基地和加工产业链奠定了坚实的基础。”
从一家濒临倒闭的小型国有企业发展成为极具活力和竞争力的美国上市公司、国家高科技企业，海南赛诺谱写了一篇不断超越自我的壮丽诗篇。
1990年5月，赛诺国际在海南成立。此时，正是中国软包装行业起步发展的阶段，赛诺国际迅速捕捉住了这一商机，重金从日本引进了具有国际一流水平的BOPP双向拉伸聚丙烯薄膜生产线，年产能3800吨，迈出了创业的第一步。BOPP薄膜由于具有高透明度和光泽感，材料无毒、分子结构稳定，对气味及水分有一定的阻隔性，从而成为众多产品包装的理想材料，在食品、烟草、印刷覆合、胶粘带等行业被广泛应用。但是由于BOPP薄膜工艺复杂，技术含量高，在合理控制好薄膜物理、机械性能的同时，还要不断提高薄膜的光学性能，在当时能全面掌握这些技术并生产出优质BOPP薄膜的企业并不多。因此赛诺高品质BOPP一经面世，就以其稳定的质量、优异的性能，受到了用户的广泛好评，为赛诺国际的后续发展奠定了坚实的基础。
经过6年的发展，赛诺国际已经拥有了一定的技术实力和经济实力，之后，企业陆续引进高新装备，生产规模不断扩大，从产品到市场，逐渐打造着软包装研发、生产、销售的加工产业链。
1996年1月，引进一条德国涂布生产线，年产能2500吨，迈出了创建产业链的第一步；
1997年1月，上马建设新型的BOPO热收缩膜项目，引进意大利双向拉伸聚烯烃热收缩膜生产线，年产能1500吨；
公司总裁邢青涛
1997年5月，成功竞买海南最大的亏损国有企业�？诜闹∪境В暝诟贸Ь傩辛�“八色彩印项目”奠基典礼。1998年5月正式上马建设八色彩印项目，其主体设备及工艺从德国、意大利、日本引进，赛诺业务顺利向印刷行业拓展；
2000年，赛诺成功地自主研发了激光全息防伪膜，上马激光全息防伪膜生产线，开始了薄膜防伪材料的研发和生产。至此，国内唯一的一条从基材膜生产→涂布→防伪→印刷→制袋的完整加工产业链在赛诺搭建成功；而防伪膜的成功开发，也使赛诺国际成为烟防伪膜的引领者，成为亚太区唯一一家制造商。
2002年7月，赛诺公司与设备厂家共同设计开发上马了第二条涂布生产线，年产能2500吨，其单线产能居国内最大且水平一流，顺利成为国内涂布膜最大的生产供应基地；2004年1月，赛诺再次引进第三条涂布生产线，年产能2500吨，使公司涂布膜年总产能达到6500吨，成为目前亚洲最大涂布膜生产商。
随着全球贸易的发展，双向拉伸聚丙烯（BOPP）薄膜在包装和电容器等方面的应用得到了进一步的发展，2006年全球市场需求接近500万吨。中国市场作为全球增长最强劲的市场，BOPP薄膜需求以每年10％以上的增长速度发展。截止到2006年底，中国BOPP薄膜生产能力已经达到203.83万吨，2006年产量为172.45万吨，成为全球最大的BOPP薄膜生产和需求国家。
良好的市场前景促使赛诺在2006年9月，在珠海收购了一条BOPP生产线（日本制造），年产能7000吨，使公司BOPP总产能达到1.1万吨，进一步扩大了产品规模。2008年，赛诺再次同时上马3条涂布生产线和1条转移膜生产线，赛诺涂布膜年总产能达到15000吨，成功奠定了赛诺涂布膜质量最优、品种最丰富的亚太地区最大生产供应基地的地位。
廿载春秋，赛诺实业立足高远，不断挑战自我，从仅有1条BOPP生产线发展到拥有2条BOPP生产线、6条涂布生产线、3条十色印刷生产线、3条复合生产线、4条激光防伪膜生产线和1条转移防伪膜生产线以及30多条配套设备，形成年产各种规格及用途的软包装防伪薄膜材料将近3万多吨，其中BOPP膜10,000吨/年、涂布膜达15,000吨/年、防伪膜2,500吨/年、印刷制品8000吨/年，产值达10亿人民币的的高科技企业集团。
美国上市实现规模效益
产业链成功搭建后，赛诺进入了快速发展的时期。为了做大做强做精公司实体，2007年赛诺开始寻求海外上市。经过了解和比较，最终把目标锁定在美国纳斯达克。由于赛诺管理规范、员工队伍素质良好、专业技术领先、实力雄厚、产品市场前景巨大，赛诺在美国纳斯达克资本市场上被看好，顺利获准在美国纳斯达克上市。2007年8月20日，赛诺公司作为“中国涂布膜和防伪膜等行业的领跑者”，其股票出现在美国OTCBB市场。由于股票行情很好，赛诺提前开始了升级主板的准备工作，仅用了51个工作日就通过了审核。2008年2月14日，赛诺公司在纳斯达克股票交易所正式上市交易。赛诺在升板过程中，刷新了中国企业由OTCBB升板到纳斯达克的记录。
利用有利的上市契机，赛诺积极策划资本运作，在不断提升与国际接轨的管理水平和严抓产品质量的基础上，通过合资、合作、收购、兼并等形式，整合各种有利于扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分工协作的资源，促进企业快速发展，实现规模效益。在未来两、三年，赛诺还将重点物色一些具有先进防伪技术的企业来兼并、收购或合资合作，向防伪领域纵横发展，实现硬件和软件搭配，打造强大完善的防伪系统和产业。
回顾赛诺的发展史，展现在我们面前的就是一部自强不息、不断超越自我的历史画面：运筹帷幄的资本运作，高瞻远瞩的发展眼光，大刀阔斧的技术改革，稳定优质的产品质量、持续发展的良好态势，使赛诺品牌的知名度、影响力、经济效益、产品市场占有份额均得到了极大的飞跃。
严格、精益、卓越的科学管理
赛诺国际有一支团结协作、富有开拓创新精神的领导班子和团队，他们大都出自名校，不仅业务素质高、专业能力强，并且工作勤恳、务实求真，正是这支团队，打造了赛诺独具特色而又高效严格的管理风格。
赛诺高管成员之一的邢青涛总裁便是这支团队的主心骨。邢青涛于2008年被任命为赛诺国际有限公司总裁，负责赛诺在国内外的战略发展、并购、营销、融资和投资者关系工作。他拥有同济大学学士学位和美国康奈尔大学硕士学位。在加入赛诺国际之前，他在拉塞尔投资管理公司中国区任职，负责公司在中国大陆区的房地产项目。在拉赛尔公司任职期间，由他统筹领导的项目总价值高达5亿美元（包括高端办公区发展项目）。
海外求学及外企高管的经历，使得邢青涛具有开阔的视野、前瞻性的眼光、深邃的思想、勇于创新的改革精神和走向国际化的管理理念，他超强的事业心和娴熟的管理经验为赛诺注入了新的活力和朝气，打造出赛诺国际“严格、精益、卓越”的管理风格。
无论是产品、技术、采购、设备、财务、人力方面，赛诺国际均有一套完整科学的管控体系，每一个环节都处于有效的严格监控之中。特别是在产品质量管理方面，赛诺国际实施的是全员、全过程、全方位的监控，赛诺质量管理体系于1997年通过质量体系认证，是国内同行最早通过体系认证的企业之一。同时，赛诺还实施了以业绩为导向的绩效考核办法和激励机制，实施动态业务的审计监督，开展业绩评价与考核，科学合理的考核机制，激发了员工的工作热情、工作主动性和工作责任感，提高了团队的管理效率和执行力，使战略的构建、执行、落实和监控得到了很好的落实。同时，为适应企业上市需要，赛诺国际还进行了资源整合的管理改革，将财务、生产要素、人资和行政、研发、采购、销售整合归“赛诺国际总部”统管，同时也整合了赛诺各生产部的生产要素，优化配置了内部资源，较完整地体现了集团化的管理模式，有效地实现了人力、物力、财力、研发、市场等资源的共享。整合后，机构和人员精简，使赛诺从各自为政的生产状况提升为多条设备为一体，多种配套为一家，互相配合发展的良好局面，工作效率大大提高，管理费用大幅度下降，提升了企业的核心竞争力。其创新的改革模式使赛诺为国内软包装业乃至世界软包装行业提供一站式的服务成为了现实。
强大的研发团队和能力
2007年初，通过客户反馈和赛诺的市场调查，赛诺发现在国内的涂布薄膜生产过程中，大多数厂家在使用苯类或酯溶性双组份聚安酯粘胶剂等其它含溶剂的胶水，这些溶剂的使用，一方面对环境造成污染，对操作人员造成人身伤害；另一方面在薄膜上的残留溶剂将对被包装物品造成污染，由此产生的食品安全问题已日益引起人们的关注。水性或醇系胶水的研发已成为国内乃至全球薄膜生产企业共同关注的焦点。
赛诺公司技术人员发现这一问题后，立刻成立了项目研发小组，把这一“缺陷”做为商机进行技术开发。研发项目小组通过近一年的反复试验和试制，最终成功的研发出了一种环保型涂布水性胶水，该胶水涂布的薄膜产品不含任何有毒物质，是一种绝对安全环保的粘合剂。采用该产品用作涂布薄膜的底胶涂层，无须使用有机溶剂，不但彻底解决了目前国内涂布薄膜生产过程中采用溶剂型胶水所产生的环保问题和食品安全问题，而且采用该产品比采用溶剂型胶水每吨可降低涂布薄膜生产成本500元。目前，世界上只有美国的�？松梨诠竞投虐罟灸苌�。经检测，赛诺新产品的各项性能指标与他们一致，在产品品质上两者相差无几，但在产品价格上赛诺却占有绝对优势。自2008年以来，在国内外市场试用，客户反映良好。该涂布产品，所使用的主要原材料为自主研发生产，产品和主要原材料均属赛诺公司的专有技术，已获发明专利证书�；�，拥有广阔的市场发展空间，目前该产品已实现批量生产和销售，产品销往国内及美国、澳大利亚、黎巴嫩等国家。“环保型涂布水性胶水”的成功研发完美体现了赛诺在涂布膜领域得天独厚的技术优势。
在赛诺，这支本着“不断研发高附加价值产品，确保产品领先的核心竞争能力”理念构建的研发核心团队，为赛诺的发展做出了不可磨灭的贡献。这支科研队伍具有较强的企业整体研发能力和技术创新能力，具有国内一流的技术开发能力。同时，“海南省薄膜工程技术研究中心”落户赛诺，也成为赛诺技术创新体系的核心，成为赛诺技术进步和科技创新的主要技术依托。该中心下设四个专业实验室，配备精良，具有创造性的集中及分散性研发体系，为赛诺开发新技术、新产品、新工艺的技术创新提供了有力的保障。
为缩短研发进程和尽快出成果，赛诺在搞好独立自主研发的同时，十分注重借助外部的研发力量进行外联合作开发，一方面通过外聘专家教授，对技术创新和研发课题给予指导；另一方面积极开展企校合作，对重难点项目进行联合攻关，与清华大学、中山大学签订了有关新产品联合开发项目协议，与中国科技大学签订了“产学研联合基地”的合作协议，借助高等院校雄厚的研发力量，对重点、难点项目进行攻关，大大缩短了研发周期，最大限度地挖掘了企业创新的潜力。
除了坚持高薪引进专业技术人才、培养人才来壮大研发队伍外，赛诺还将在新的厂区建立独立的研发楼，并将研发团队以研发公司的形式出现，使目前的研发机构从公司内部的一个部门发展到一个独立的具有法人资格的研发公司，使研发团队有更充分的权限和空间去开展工作，为科技人才发挥聪明才智创造良好环境。
软件和硬件齐备，赛诺成功实现了“生产一代，储备一代，研发一代”的产品创新发展模式。为了激发科技人员的创新潜力和热情，公司制定并完善了一系列科技创新管理制度：完善科技创新责任制、建立科技创新计划和审批制度、完善标准与质量体系、完善科技人员参与市场开发制度、完善市场调研和产品评价制度、完善新产品鉴定制度、建立完善科技创新竞争机制、确立公司知识产权制度等。
同时，通过实行新产品奖、股权奖、小改小革奖、合理化建议奖、学位职称奖、发表论文奖等多种奖励措施，赛诺积极挖掘科技人员的创新潜力，取得了一系列科技成果：
2002年，激光全息防伪膜确认为“国家防伪保真质量合格产品”，被列入“国家火炬计划”项目；
2003年，PVDC涂布条包膜项目入选“省重点科技项目”；
2004年，PVDC涂布热收缩薄膜被列入“国家重点新产品”；
2005年，PVOH涂布膜和BOPP激光全息防伪膜分别被列为“国家火炬计划”项目和“国家重点新产品”项目；
2006年，“聚偏二氯乙烯涂布热收缩薄膜产业化”项目荣获“海南省科技成果转化一等奖”。“BOPP激光全息防伪膜”项目获得海口市“技术进步一等奖”。BOPP薄膜、防伪膜、涂布膜、彩色印刷膜等产品入选中国名优产品数据库，并评为“中国软包装行业十大影响力品牌”；
2007年，丙烯酸涂布膜荣获“全国第二届杰出专利工程技术”称号，BOPP激光全息防伪膜获得“中国防伪科学技术奖三等奖”。“双向拉伸聚丙烯（BOPP）薄膜系列产品的开发及产业化”项目荣获“海南省科技成果转化特等奖”。离型涂布膜、彩印复合膜新技术开发与产业化项目双双入选“省重点科技项目计划”。新型软包装材料荣获“世界华商技术创新奖”。
与此同时，共申报专利23项，有15项已获专利授权，其中发明专利7项，实用新型专利8项，所有专利均属公司自主知识产权。
这一切，构成了赛诺国际独一无二的产品技术优势：生产技术独特，技术含量高，多重防伪，共拥有国家15项自主专利保护，且是相应产品国标的起草和制订人，不易仿冒，竞争者无法获得复制技术。如赛诺的涂布膜，原材料自己生产，设备自主改造，工艺自主发明，并且产品国家标准被指定为自己制定，具有无法模仿的技术含量；激光防伪膜和印刷产品均同样也是从材料到设备、工艺、流程进行�；�，使赛诺产品的防伪功能遥遥领先，成为涂布和防伪包装行业市场引领者。
二十年来，赛诺国际一直专注于“造膜”，长期致力于软包装防伪材料的研发、生产和销售，生产制造经验丰富，技术力量雄厚、技术创新能力强大，销售网络辐射面广，成为了行业的引领者，同时也获得了无数的殊荣：赛诺国际是国家高新技术企业，是PVDC涂布薄膜行业标准和激光全息防伪膜标准的制定者；2007年被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、2007年赛诺新型软包装获世界华商组织颁发的“技术创新奖”、“全国第二批专利试点企业”；2006年被列为“国家创新型百家试点单位”(海南仅有两家)；同时先后获得“中国优秀民营科技企业创新奖”、“中国优秀企业”、“中国软包装行业十大影响力品牌”、“海南工业行业排头兵企业”、“海南省十佳节约型高新技术企业标兵称号”；多年被评定为“海南工业50强企业”、“海南50户重点工业企业”等荣誉和称号。(下转8版)
优秀的企业文化
有什么样的企业文化，便会成就什么样的企业。“建设优秀的企业文化，锻造一支具有凝聚力、战斗力、创新力的团队”，是赛诺国际不懈的追求。1998年，赛诺国际提炼出“诚信、协力、超越”的企业精神，要求广大员工诚实守信，真心做事，同心协力，统一目标，团结合作，不断超越自己，超越同行，超越时代。
除了在生产经营中不断引导和实践企业精神外，赛诺长期开展“读一本书，写一篇体会”的活动，在员工中开展了《基业常青》、《把信送给加西亚》、《拒绝借口》、《细节决定成败》、《蒙牛内幕》、《砍掉成本》等读书活动，并将历年来涌现出的企业十六位先进典型事�；惚喑伞断执酥琛芬皇�，作为企业文化教育的读物发给员工学习。鼓励员工利用业余时间深造和自学考取各种职称资格证书，创建学习型企业和组织，把企业办成一所学校、一个家庭、一支军队。
每逢节假日，赛诺还会开展慰问特困职工、老党员、老模范、老职工及各种文体活动，使职工时刻感受到一种大家庭的温暖。在开展丰富多彩的企业文化活动中，赛诺还非常重视对员工进行价值观的灌输、经营理念的培养、自信心的树立、合作精神的熏陶，不仅大大增强了员工对所在企业的归属感，还潜移默化地培养了员工不畏艰苦，团结一心，脚踏实地，迎接挑战、不断创新的工作作风，使赛诺国际员工形成了强大的凝聚力，员工的的责任感也得到了提升，涌现出了一批批爱岗敬业模范。
一个企业要发展，离不开最重要的生产力——人才。因此，赛诺企业文化的一个突出特点是设立打造“百万富翁员工”的激励目标和相关的奖励政策，在给员工营造出大展才华、发挥潜力的和谐氛围的同时，还给每位员工一个庄严的承诺，那就是每个人的付出，企业一定会有相应的回报。“百万富翁员工”的激励目标和相关的奖励政策出台后，先后有将近三十多名技术和管理骨干得到了重奖，有的奖励了几十万元的房子，有的奖励了小轿车，有的奖励现金，有的又奖励房子又奖励轿车。重奖政策激发了员工特别是技术研发骨干的工作干劲和创业热情，使员工在为企业创造了效益的同时也创造了个人的价值，实现了企业、个人的双丰收。正是这种“用共同的理想凝聚人才、用宏伟的事业锻造人才、用激励的机制开发人才、用良好的环境吸引人才”的企业文化氛围，使企业形成了一种强大的凝聚力、向心力，许多重要岗位骨干十分认同公司，对公司忠心耿耿，工作上兢兢业业，与公司心连心，同呼吸，共命运，也正是拥有了这一批批诚信、协力、超越的员工队伍，赛诺实现了不断超越自我的快速发展。
举措得力战胜危机
2008年突如其来的金融�；�，令全球经济形势急速下滑，如遇寒冬。各行业都不同程度地受到了冲击和影响，赛诺也不例外，销售业务在2008年下半年受到冲击。但是在严峻的现实面前，赛诺临危不惧，冷静应对，他们迅速调整产品结构，进一步完善产业链、加快产品创新速度，加强内部管理力度，凭借二十多年打造出来的专业生产、管理、技术实力、销售网络及所拥有的竞争优势，很快扭转了销售下滑的不利局面，稳定了大局。在2008年年底结算时，赛诺企业的销售收入仍然比去年同期有所增长。到了2009年年初，赛诺的生产量更是逐步扩大，市场份额也不断扩张。
赛诺能够安然经受住金融风暴的考验，得益于赛诺快速的应变能力、决断能力和企业资金、人才等实力的储备，让我们一起来看看赛诺具体的应对举措：
一是“科技兴企”战略成功缔造产品“差异化”，积极调整产品结构，提高产品的附加值和技术含量，全面提升产品竞争力。根据市场的需求，赛诺有针对性地调整了产品结构，开发市场需要、盈利空间大的产品，淘汰了部分工艺落后、经济效益差的产品�；菩胁钜旎铰�，避开同质化的恶性竞争，其生产的产品在行业内可以说是独树一帜，，这种“差异化”使赛诺具有了“人无我有，人有我优”的市场竞争优势，而让同行望尘莫及的“差异化”技术优势也保证了企业稳定的客户来源，赢得了市场。这是赛诺在此次金融�；形词艿街卮吹母驹蛑�。
二是规模效益发挥作用。由于规模的迅速扩张，赛诺已发展成为国内乃至亚洲最大的涂布膜产品生产供应商和国内香烟包装膜产品重要定点生产基地，是全球第二个可以生产多种涂布薄膜的供应商，也是中国唯一一家能够提供基材膜生产、涂布、印刷、制袋一站式的产品加工产业链的企业。规模效应极大地巩固了赛诺在市场上的竞争实力，从而提高了企业的抗风险能力。
三是实施为客户提供“一站式”产业链的经营模式。赛诺一站式的产品加工产业链在为用户节约成本的同时还提供最便捷、最有价值的产品包装解决方案，在竞争中以其独特的服务满足了许多客户的需求。
四是实施知识产权战略和标准战略，提高产品的核心竞争力。赛诺制定并完善了知识产权战略和标准战略，以“标准＋专利”的双重�；ぬ嵘返暮诵木赫Γ喊炎ɡ贩⒄刮笠档娜凡�，成为企业新的利润增长点；同时，积极参与行业标准和国家标准的制定。
赛诺国际首席执行官符坚表示：“与美国主要的涂布膜制造商相比，赛诺的优势一方面在于能提供质优价廉的涂布膜产品，更重要的是正在取得产品标准上的优势，这对我们国际市场的开拓具有里程碑的意义。”
在困境面前，有的企业停滞不前甚至倒闭，而有的却逆流而上，获得了新的发展商机，赛诺就是后者。一切有效的举措不仅使赛诺扭危为机，还获得了更大的发展机遇。当《食品安全法》于6月1日正式实施后，赛诺紧紧抓住企业对安全、卫生包装的重视这一有利形势，开始了一系列有效的市场营销活动，引领更多的厂商找到赛诺，因为赛诺的产品就代表着“安全、卫生、优质”。
历经二十余载的稳步发展，在社会各界的关注与支持下，作为中国最大的防伪膜和涂布膜供应商，赛诺展现出非凡的发展优势：
赛诺是中国目前唯一提供“一站式”增值服务的供应商，为客户提供基材生产、涂布、印刷、制袋服务，有效节约供货期和生产成本。
赛诺为客户提供成本合适的防伪解决方案，有效打击盗版现象，减少客户品牌损失。
赛诺的产品已通过FDA和EEC等国际认证，成功出口到世界多个国家，广泛应用于多个领域。
“往行业纵深领域发展，做薄膜国内外重要的专业生产供应基地，满足世界软包装需求”，这是赛诺国际有限公司不懈追求的发展战略和目标。
展望未来，赛诺国际对国内外软包装行业充满了信心和期待，赛诺将利用二十年来所打造出来的专业生产、管理、技术和销售平台及所拥有的竞争优势，做大、做强、做精“一站式”的包装产业链，做防伪包装行业市场引领者，一如既往地发扬“诚信、协力、超越”的企业精神，以“科技打造信用”为研发理念，坚守“全心为客户提供质量优异、成本合适的产品”的质量方针，竭诚为广大卷烟、食品、药品等行业提供质优、价廉的包装产品和服务。
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