近年来，软包装行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息不断地打击着人们的信心。由于国内产能过剩严重，很多软包厂要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬软包厂的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型软包厂的倒闭风险。
价格战是一场没有硝烟的战争，有许多企业都陷入了价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终会扰乱市场，出现饿死同行，累死自己，坑死企业的行业乱象。
比如在同一个地区，有50家同类型的软包厂，而这个销售范围内有50家客户，如果有一家软包厂用低价搞定了10家客户，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
软包厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上，有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的软包厂负责人向小编抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
有一句行话叫“买的没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
致所有软包厂：
客户一直觉得贵，使命压价，
跟我算材料成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
店面成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
价格战，最可怕的是什么？
为了抢夺市场，
一周调了三次价格，
结果害的客户都不敢大批量进货，
只能一件一件的进，
因为他不知道明天价格，
会不会更便宜，
客户不愿意压货，
不愿意只选择一个厂家的一个品牌，
因为他只要更便宜的！
市场形式不容乐观，
老大跟老二死拼价格，
一个比一个卖力，
都以为抢占了市场，
就抢占了生存权，
圈住了客户，
就圈住了利润，
两家死拼价格战，
最后这两家都倒下了；
反而观战的老三，
在这两家拼价格的时候，
重整公司结构，
完善公司经营理念，
扩宽销售渠道，加大技术投入，
最后抢占市场存活下来。
不是便宜货最畅销，
因为越便宜越会被人怀疑品质，
因为越便宜越会被怀疑动机，
好好的生意，偏偏要赔钱干，
依靠价格战，得到的市场，
并不稳定牢靠，
因为你的客户，
没有丝毫的忠诚度，
随时还会因为价格背叛你！
为了打垮别人
订单接了
价格降了
质量打折扣了
利润见不着了
工厂面临倒闭了
做生意，适当的价格比较是可以的
但不能为了接单，
失去了价格、品质、服务、利润
没有利润谈何生存，
没有质量如何强大！
价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！
价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！
当价格战打响的时候，就没有真正的赢家了！
