● 作者：云掌财经 财艾笨
说到闽商和泉商，就都绕不开许连捷。
他是恒安集团CEO，在日前《哈佛商业评论》评选的“中国百佳CEO”中，制造业第一CEO便花落许连捷，连网红企业家董明珠都排在其后；
他是“草根商业教父”，短短30余年，从一个乡村小厂成长为一个年产值超百亿的纸业集团，市值超过1000亿。
他是无数人的“创业导师”，连福耀玻璃董事长曹德旺都曾公开表示，自己的创业生涯中，受他影响至深。
就是这样一位功成名就的企业家，已是60多岁高龄，依然马不停蹄，日夜兼程。饿了一盒泡面，累了打个小盹儿。
1953年6月，许连捷生在福建晋江的一个贫困小农村里，从小就被家人寄以厚望，取名为连捷，就是希望他以后成长的道路都可以连连告捷。
这也是一家人想改变命运的迫切希望，许连捷小时候经常吃不饱穿不暖，因为家里的房子比较小，有时候睡觉就去祠堂打地铺。
因为穷，许连捷没念完小学就辍学了，所以他从小就养成了吃苦耐劳的精神。
在那个动荡的年代，父亲被打成了“坏分子”，生活的重担就落到了小小年纪的许连捷身上。
不满12岁的许连捷，一心想的是赚钱。心灵虽然幼小，但他知道，有钱才能买到米、买到衣，有钱才不会挨饿受冻。于是，许连捷开始琢磨生财之道。他还真发现了一个门道，到这个村买鸡蛋、买芋头，转身到另一个村去卖，钞票就多出来了。赚的虽然不多，但他想，只要锲而不舍，总会积少成多的。从此，许连捷没日没夜地干，日积月累，也小“发”了。
许连捷的“发”，引起了不少惊慌。于是，12岁的许连捷成了“投机倒把”分子，被大家关进了“学习班”。
逆境是一种残酷，既不人道也无怜悯，顶不住的人摔倒下去，顶过去的人坚强起来。许连捷，在与逆境周旋中，丰富了机敏和智慧。他无时无刻不在寻找机会，不在思虑着大干一番事业。
1979年，改革开放的春风吹满大地，许连捷知道这个消息后，高兴地蹦跳起来，对老爹说，天不再下雨了，要下金子啦。
1980年，许连捷回村组建运输队，开始光明正大地做生意，1981年，他又创办了安海后林劳保服装厂，因为没有品牌，所以只能赚加工费。
当时，做服装的厂很多，因为订单大部分都来自海外，所以做服装很少看到做亏本的。
但这样的好日子并没有多久，很快国外开始对中国纺织品出口进行限制，订单开始慢慢减少，许连捷就意识到了危机。
1983年，许连捷又成立了一家安海拉链厂，希望扩展新业务来减少多海外出口衣服的依赖。
因为衣服和拉链有着紧密的联系，所以许连捷拉链厂也并没有想象中的那么好。
斗转星移，许连捷的后林服装厂赚了50万元。这一年是1983年，是许连捷的而立之年。
1984年11月的那一天，听过关于香港卫生巾设备的介绍，许连捷彻夜未眠。许连捷判断，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业正在福建各地如雨后春笋般地兴起，利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索，他决定，从后林村走出，搬到能贾善贸的千年古镇——晋江安海。
许连捷坚信，先人一步天地宽。
于是，1985年，许连捷与好友施文博找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。
天上下金子了，许连捷的金子就是卫生巾。创业项目一定得是“刚需、高频、痛点”，不然就别费力气了。
恒安推出的第一个品牌是“安乐”，许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。
产品已成型，一上来就难住了许连捷。当时的国人观念还很落后，很少有人知道卫生巾是什么。许连捷招推销员时，女性推销员完全没人去，只得让男性推销。当推销员向广大女性推销产品的时候，人家不但不买，还认为这是耍流氓的行为，占便宜的恶略性质。
万事开头难，许连捷想到了打广告的注意，于是花了3万元广告费，插播在正在热播的《八仙过海》剧中。意想不到的结果出现了，引起了很大反响，渐渐的大家知道了“安乐”牌卫生巾，并且用起了卫生巾。
紧接着全国各地的女性消费者给许连捷写信，表示他生产的卫生巾改变了生活，带来了便捷。许连捷成了地地道道的妇女之友。
许连捷再一次乘胜追击，带领销售团队到全国各个中小城市的零售店推广普及，迅速占领了基层市场。
到1991年，安乐卫生巾的全国市场占有率超过40%，做到了同行第一，“安乐”甚至成为卫生巾的代名词！
在1998年12月8日，恒安达到了一个辉煌，公司在香港挂牌上市，募集了7亿港元，市值达到了28亿港元。
恒安这个时候选择上市，是为了寻求更大的突破，因为当时进入卫生巾领域的还有花王、金佰利、强生等一批国际巨头，同时国内也迅速成长了五千多家做卫生巾的企业，可见竞争多么激烈。
募集到资金后，许连捷把所有钱都用来进行产品升级，购买了高端品牌“安尔乐”卫生巾价值一千多万的设备，是当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备，新的品牌则定名为“安尔乐”，打造高端品牌。
同时还对公司的管理和运作的制度进行了改革，吸引更多人才来发展公司。
经过升级转型之后，1996年推出了“安儿乐”纸尿裤项目，于1997年推出了“心相印”纸巾项目。
2001年7月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT 行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。
2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破200亿。
紧接着恒安再一次变革，2014年3月聘请IBM公司和SAP公司，推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统，打造大数据产业模式。
为了与宝洁的卫生巾品牌“护舒宝”竞争，恒安推出了自己的新产品被命名为“七度空间”，专门针对都会的年轻女性市场，以“七重防护，全效照顾”为品牌口号，在包装上也更贴合少女的偏好。
到2012年，恒安的零售门店总数超过70万家，由1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾，已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。
其中，纸巾成为了公司主要的收入来源，占公司销售收入的44%，在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置，许连捷就这样从打造出一个市值800多亿的纸业帝国！
创业数十载，恒安国际早已从浅滩驶向深海。
在许连捷的生意经里，有一个关键词——诚信。
由于长期信守承诺，许连捷总是得到生意伙伴的信任和关照，生意一直也做得很顺利。
刚转行做卫生巾的那一年，由于产品销路还没打开，银行也不给民营企业贷款，到年底了还欠着工人的工资。
于是许连捷就去找以前的朋友和生意伙伴们借钱，只要他开口，朋友们一般都会慷慨解囊。
那时候，没有抵押，也不用写欠条，大家认可的就是诚信的口碑，诚信就是一块“金字招牌”。
许连捷说，诚信是一个累积的过程，积累的越久，价值就越高。人生在一件事情上讲诚信不难，但一辈子都信守每一个承诺，却很不容易。
当2013年被某媒体封为“闽商首富”时，他赶紧出来辩解，“我好像没那么多钱！”随后则又补充，“有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献。”
许连捷从很早就开始做慈善了，他做慈善并不是基于多么宏大的理念，而是觉得自己难的时候别人帮过自己，自己发了财自然也要帮别人。
除了个人捐款外，他还主导恒安集团在成立三十周年庆典上，向晋江市慈善总会捐赠2亿元，而五年之前，集团已经捐款1亿元，成立了恒安慈善基金会。更令人称道的是，他不仅自己投身慈善事业，还为慈善事业做说客，出任晋江慈善总会会长，去其他福建企业家那里“跑钱”。由于社会成就突出、影响力颇大，他还于1997~2011年当选为全国工商联第八届执委、第九届常委和第十届副主席。
不过即便取得了这样的成就，许连捷仍然保持着低调、谦逊的本色，不对自己行业之外的事指点江山。
每每谈起创业期的草莽班子，这位年近古稀的老人脸上仍会流露出几分自豪。
许连捷以他的亲身经历在告诉我们，成功绝不是活在安逸中，居安思危，不断创新，诚信为本才能永远跑在最前面。
