摘要：目前来看，原材料价格逐渐趋于平稳，公司当前基本不会进行大量库存备货。原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小。

5月9日，中信建投、国信证券、国金证券等近二十家重磅投资机构一行对包装印刷龙头裕同科技进行了调研。裕同副总裁兼董秘张恩芳先生对公司近况进行整体介绍。在包小编看来，该调研透露出的很多信息，对于国内众多包装印刷企业均具有十分重要的参考价值。

以下是调研的部分干货：

公司毛利高于其他包装企业的原因？

    (1)客户结构不同，公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案；

    (2)产品系列细分也有所区别，我们主要做彩盒，如果单从同类产品比较来看，企业之间差别应该不大；

    (3)不同的客户在包装材料选择、工艺管理方面的要求有所不同，带来的产品价格及对应的附加值也会有所不同；

    (4)作为一体化包装解决方案提供商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验；

    (5)公司内部运营管理水平、自动化、信息化程度相对比较领先。

开发新客户时间一般多长时间？

客户方面会定位为各行业的知名品牌，从接触开始到取得订单，一般为1年左右。对于一些全球知名的企业，开发周期会更长，需要3年左右，才会有批量订单。

公司非消费电子类业务占比会不断升高，毛利水平怎么样，会不会拉低公司整理毛利水平？

公司其他类业务也是定位于中高端客户，比如大健康客户无限极。同时，公司是提供整体解决方案服务商，通过智能包装，比如AR技术，有助客户和消费者的互动、建立大数据平台，实现客户精准营销、通过暗码、水印码等实现防伪溯源。其他类业务方面，如通过应用RFID技术实现仓储物流等自动化管理。

这些解决方案，均会在一定程度上提升公司产品的附加值。另外，还会持续提升自动化、信息化水平，并向工业4.0推进，加强内部运营效益和成本控制，提升人均产值，确保利润的平稳和提升。

公司100亿销售目标中各类业务占比多少？

公司实现100亿收入时，公司正在拓展的其他业务占比预计在40%-30%左右，消费类电子包装产品占比预计在60%-70%左右。

公司2017年的增量主要来自哪些业务？

    (1)通过继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中端蓝海市场；

    (2)通过开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、食品、烟酒等的包装；

    (3)推行环保包装，引导行业转型升级；

    (4)发展互联网+业务，公司将通过互联网+的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；

    (5)投资并购，公司将会兼顾内生式发展和外延式发展并进的方式逐步发展壮大。

原材料价格上涨对公司的影响及公司对策？

目前来看，原材料价格逐渐趋于平稳，公司当前基本不会进行大量库存备货。原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小。原因主要有以下几个方面：

公司部分大客户的原材料为国外进口，该部分材料价格一直比较平稳，从而平滑了对公司的整体不利影响。公司主要产品为彩盒，相比于瓦楞纸箱等产品，原材料占主营业务成本的比例，相对低于些。

同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。

公司与OPPO/VIVO等新客户合作是否需要新建工厂？

目前公司正在积极开发该等新客户，为提升就近服务以及建立长远的合作机制，增强与客户的粘性的方面考虑，公司当前拟通过租赁厂房的方式投资建立一个生产车间(基地)为新客户提供服务。该等厂房已处于装修阶段，预计下半年可以顺利投产。

公司产品平均单价未来趋势？是否单价高低与毛利高低成正比？

公司产品均价走势不能反映公司产品结构或者盈利水平，比如烟盒单价很小，但是其毛利水平相对会高于平均毛利。

公司未来3-5年的规划？

未来几年，公司继续定位为高端品牌包装整体解决方案服务商，加强智能制造和推进工业4.0，加大新材料研发及推广运用，提高工程开发及产品设计能力，以及国际化布局及其团队作战能力，加大新业务市场的开拓和环保纸塑产品的研发和推广。推进智能包装、功能包装、绿色包装以及智慧物联和溯源管理技术的运用。提高营销驱动能力，以及人才梯队搭建。

同时，通过互联网+的服务模式，将公司下属子公司云创科技公司打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商。另外，针对中小微企业客户以及物流电商客户，提供行业解决方案，打造高效、成本经济、实用的专属生产车间和创新商业服务模式。

互联网、电商业务的进展？

公司已推出线上平台(www.boxdiy.cn)、并已进驻天猫旗舰店、导入聚美优品、顺丰等重要客户；保鲜包装方面已开始下订单；商务印刷方面与一些集团大客户建立了合作关系；个性化定制方面已开始侧重给一些酒包客户提供定制化的产品及服务。

公司产品的良品率是多少？

公司产品良品率整体在90%以上，影响产品良率因素有多种，比如产品尺寸精确度、色彩管理、外观清洁度等都会影响良率水平。

来源：东方财富网