第1种：量特别大，但订金少

看到不多见的大单心里一时高兴，对于对方的要求也就宽松放行了，先不说后头追款的困难，在服务过程中对方以压款为由提出一大堆要求就能把你搞死。

第2种：高标准的品质，垃圾的价格

只出废塑料的价却要优等的包装袋，此类订单往往最后买单的是自己。一分钱一分货是真理，除非你心甘情愿自掏腰包为客户买单。

第3种：交货期很赶，要求又多

先评估自己是否能顺利交货，往往此类订单，可能在别的地方做了，样品做得不好。特别是时间一赶自己阵脚容易乱，等你稍微出了点问题，客户往往会以取消订单为由要挟要折扣。

第4种：前期不说清需求，交易快完成了各种挑剔

当客户回答“随便、都行、不挑”就要小心了。很多人都是这样的情况：你问我喜欢什么我不知道，但看到你给的实品我就知道这不是我喜欢的，继而提出一大堆要求。

第5种：中间经过很多介绍人

此类订单要求高的很离谱，中间每一层都加码诉求（甚至要回扣），沟通成本也高。往往最后利润和最初计算相差甚远。如果其中一层中间商出了问题，交易就此中断，还无法厘清是谁的责任。

第6种：完全没有利润的订单

有些客户很懂心理战，先许诺不少好处：以后我还有很多生意就只给你做，这个订单给我价格低一点。有些人就会想不要急于“眼前利益”，亏本也给做，谁知做完这单就没下一单了，更致命的是为了降低成本就降低产品质量标准最后连口碑都没了。软包装行业“价格战”不少就源于此类订单。

（文章改编自：“陶城报”）