印通天下由港、台、大陆三地资深印刷人共同投资成立，四年来，其所创建的印通天下网络印刷电子商务平台低调蜇伏，深度耕耘，50余人的IT团队坚持对平台与应用工具进行自主开发与持续优化，同时还完成了印刷流程与技术上的标准化管控与培训体系建设。
在第四届中国印刷电商年会上，印通天下董事长张宏波首次亮相，并以“方家·方舟”为题为与会者解析了印通天下的运营模式。
印通天下董事长张宏波
关于演讲题目“方家·方舟”，张宏波解释到，他认为专业的人用心做专业的事会事半功倍，这个就叫方家，而众人拾柴火焰高可见方舟。
这也是印通天下的创业初心，张宏波讲到，当时就是想建一个网站平台收一些单，满足自己的生产加工，最初就是这么简单。张宏波特别强调到“不要把创业说的那么高大上，更不要说做什么行业跨界整合、颠覆，我不喜欢听这种类似的表述。”
这与印通天下秉承的三共原则交相呼应，三共原则是共建、共享、共赢，即共享整个互联网平台；共建线下的门店网和互助网，核心三网互通；整个行业生态链共赢。
大会之精彩无需再赘述。会后，与会嘉宾在“科印圈‘印刷&网络2016’”微信群的讨论交流引起了又一次高潮，张宏波更是诗意大发，当场赋诗一首：
电商年会后，面对与会听众各种激烈的讨论，张宏波又发表了《肯定与否定 关于印刷电商平台的争议探讨》这篇长文。集中阐述了他对于印刷电商的理解。
在文中，张宏波指出，“一家印刷企业，无论他是否加盟了某个平台，决定他生存与发展的，永远是管理、质量、服务等其自身内在因素。”
他强调，一家印刷企业在加盟了某个印刷电商平台后，更要努力进一步完善自己的上述各项实力，而不能抱着依赖平台的思想，坐等业务从天而降。假如一家印刷企业不思进取，最终变得甚至达不到平台所要求的“标准化”产品的生产水准，出局是其必然的下场。
面对很多人对于网络印刷品低价低质的质疑，张宏波认为这不是印刷电商平台的原罪。他指出，印刷电商平台既然承担资源整合的任务，当然也不止于只整合中低端印刷企业。“因此，印刷电商平台不应被打上低质的标签，而应该完整表述为，在平台上，能够进行高、中、低端印刷服务的选择消费。”
在中低端印品市场，的确存在价格战的恶性竞争。但这样的情形各行各业均由来已久，似乎不该怪罪于刚刚兴起的印刷电商平台!“恰恰相反，印刷电商平台将会对印刷市场上以价格战为主的无序状态起到一定的规范作用。”
他坚持认为，印刷电商平台将是低质+低价这种恶性市场竞争状态的终结者。而其致力于打造的印刷电商生态链就是解决“低质+低价恶性市场竞争状态”的良药。
第一层级——上游服务：
包括设备的购置、优化、维修服务；原辅材料的团购、统购服务；设计制作服务；扩产融资金融服务、人力资源服务等等。
第二层级——供应链服务：
依托印通商学院，开展管理、技术、工具、流程、营销等的培训服务。
第三个层级——下游服务：
包括物流服务、印制成品的线上线下销售渠道服务等。
当平台打通这三个层级后，供应链上的企业将会完成互联网升级、成本降低、产能优化、管理与技术水平提升、效率提高、流程优化、资金与人力渠道更丰富，全面提升企业的核心竞争力。
“当生态链进入良性循环后，印刷电商平台却可以实现相对的‘价廉物美’，也就是说，在提供给消费者的产品质量不变的前提下，因为生产企业的成本降低，而有了让利给消费者的更大空间。此时的低价与恶性竞争不同，是一个买卖双方都双赢的局面。”
面对建设良性循环的印刷电商平台生态链的使命，印通天下在2016年10月19日于全印展同期召开了以“开放与共享”为主题的新闻发布会，并宣告将印通天下自主开发，拥有全部知识产权的印刷软件系统及一系列实用型、标准化印刷IT应用工具，以全免费形式向全国各地大中型印刷企业开放，并通过印通天下网络印刷电子商务平台、印通商学院、印通商会所联合构成的行业大平台，实现生态链的打造。
新闻发布会上，印通天下向与会者展现了自己的企业志向，即通过对印通天下供应链生产企业进行全套印刷企业运营解决方案的持续培训输出，全面提升圈层内企业“高质+高效”的核心竞争力，达成在每个市场区域孵化至少一家精品印刷领头企业，成为当地印刷生产企业中的执牛耳者。
2017年，第五届印刷电子商务年会，张宏波再次参加。在3月23日主论坛的演讲中，张宏波将倾情奉献这一年来，他对于印刷电商发展的理解。而在3月24日下午，张宏波也将召开专场的印通天下软件开放展示会，并对印通天下的软件开放和生态链打造战略进行深入的阐释，现场演示印通天下全流程IT软件，并接受企业的加盟申请。
如果您对于印通天下的商业模式和加盟战略有疑问，也欢迎来到年会现场向张宏波提问。
