【看点】最近价格轮番上涨的包装膜，对利润已经很薄的软包厂来说，是真的吃不消了。最近微信群里热议的一个话题就是：要不要给客户涨价？涨多少？怎么说才能让客户接受？也许无论你的理由有多么充分，客户都是不愿意接受你的涨价提议的，但是不涨价就要亏损，也只有硬着头皮跟客户提了。 今天小编就为大家分享一下涨价三策！
涨价真的很麻烦
PVC涨价58.4%
PE涨价40.2%
PP涨价31.3%
纸涨价30%
铜涨价40%
塑料涨价30%，
铝材涨价30%，
铁涨价30%，
锌合金涨30%，
不锈钢也爆涨40%，
运费初步涨价33.6%
……
“降价不亏损，涨价不丢单。”别看只有短短十个字，其实真的很难做到。
涨价三策
如何做到降价不亏损，涨价不丢单?今天从势、道、术三个层面分享给你一套合理的“涨价策略”：
第一， 势： 在做涨价谈判一定要先做一些信息资料的搜集
第二，道： 做涨价的环境分析，
第三，术： 涨价应一步到位。
也就是说在降价的时候，你是不用考虑整个行业和其他企业的感受，你想降就降，那是你们公司的自主决定。但涨价，就不是你们公司的企业行为，涨价是全行业的行为。
举个例子：好几年前，TCL和长虹就是因为首先做了空调的涨价，结果把自己搞惨了。TCL和长虹那个时候在空调领域还出于第三梯队，所以他们没有资格发起涨价，因为只有领先的梯队才有资格发起涨价的资格。
结果虽然他们感觉到整个行业都有想涨价的冲动，只不过没人挑头，他们俩就率先提出涨价，本来期望着他们一提出涨价，其他品牌也跟着涨。结果万万没想到，另外几个大品牌一听说这两个家伙涨价了，立刻宣布降价，一下就把这两个品牌逼到悬崖边上了。
你一定要明白自己在行业内的位置，你是不是有发起涨价的基础。 换句话说，也就是你无论用什么样的策略去跟客户说要涨价，他都是不高兴的，你需要有涨价的策略。
涨价是一种心态博弈，你首先要清楚：我是不是非涨不可？如果回答是“不是非涨不可”，恭喜你，你们公司领先了，拥有了击败竞争对手的优势。
如果你的回答是非涨不可，你就先去找不用涨价就能解决的办法，因为无论任何谈判都比涨价谈判更容易。
如果你找不到更好的解决办法，一定非涨不可，非常简单，那就告诉你第二句话：“涨价不需要理由，不涨价才需要理由。”所以这个涨价就不需要解释了。
那你要怎么做呢？策略：涨价就是一个“通知”：自12月01号起，我公司产品类别A\B\C\D等几类产品在现有的价格基础上涨幅10%。客户收到你的这个涨价通知以后，肯定会暴跳如雷。立刻就会打电话或者发邮件来质问你为什么要涨价。这时候你就和颜悦色的跟客户说：“就现在的中国供应市场的市场环境，您也看到了，不涨怎么可能呢？”不要过多的去解释原因和举证。
这时候客人可能会说：“你涨也不能涨10%呀？”
你马上就问他：“你说涨多少合适？”
客户说：“顶多3%”
如果你觉得可以，马上成交！
任何你主动提出来的涨价客户都不会接受，要想让客户心甘情愿地接受这个涨价，就必须让他把这个涨幅让他说出来。
涨价谈判是有两步：第一步是谈涨还是不涨？第二步是谈涨多少？
涨价谈判的时候，我们最大的误区是：先跟客户和颜悦色地去谈涨还是不涨？结果第一次就被客户否决了，客户说你就不应该涨。所以跟客户不应该谈涨还是不涨的问题，而且应该直接谈涨多少，你应该直接拿出你的涨幅跟他谈判，避免跟客户去谈涨还是不涨。无论客户的态度是多么的强硬，我方的涨价底线没有达到，客户的任何态度都要忽略。
有一个“小错误”我们千万要避免，比如老板说要涨10%，你就不要先跟客户试试先谈涨个2% ...... 其实你会发现，跟客户谈涨2%的涨幅跟谈涨10%实际的努力程度是一样的。
涨价谈判请记住这两句话：
第一句：无论你跟他谈涨多少，客户都不会高兴。
第二句：就目前的环境，您看不涨价怎么可能？
总结：涨价的五个步骤
涨价是针对老客户的；新客户不用涨价，新客户直接报新价就可以了。
核定涨价的幅度，幅度不是一个数字，而是一个区间。
涨价谈判的目的不是谋求我方可以涨多少，而是谋求对方可以接受的空间，让客户提出来他可以接受的幅度。
一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。如果没有实现涨价幅度的目标，后面再想谈会更难。同时，也不要得寸进尺，见好就收。
特别给大家一个提醒，不要拿现在正在进行的业务作为涨价谈判的筹码。（文章引用自雷鸣Alex、敏光纸品软件）
