根据近年来对外开放、招商引资基层工作经验，个人认为，在招引项目的具体过程中，存在一个“两难”问题，既“项目找资金难”与“资金找项目难”并存。上述现状的存在，除有信息不畅等原因外，项目包装专业化程度底、水平不高也是一个不容忽视的问题。根据工作心得，结合培训期间学到的有关知识，本文尝试对专业化包装项目这一问题展开论述，以期通过专业化包装的项目拉动更多国内外资金注入邹城，加快创建“循环型经济强市”、打造“鲁南经济高地”的进程。
一、专业化包装项目的必要性。
（一）从招商引资工作的“本质”看专业化包装项目的必要性。招商引资工作，无论是国内的，还是境外的，其本质是以项目前景打动客商，双方达成利益上的共识，实现共赢。打个简单的比方，招商引资就好比卖东西，买卖双方各取所需。既然如此，卖方（投资方）肯定要货比三家（项目优劣）。因此，从这个角度分析，招商引资效果的好坏与项目包装水平的高低有一个正相关的关系。特别是现在，全国各地招商引资工作竞争异常激烈，近乎白热化，每年在沿海发达地区举办的各种类型的项目推介会不计其数。我们拿着项目去吸引资金就如应聘人员拿着简历去找工作一样，能否在众多的项目当中脱颖而出，让客商眼前一亮，获取“首占利益”，实现“靓女先嫁”，关键取决于我们项目的包装水平，关键看我们的项目能否做到“亮点”突出、“卖点”纷呈，能否从形式上、内容上、质量上打动客商。
反过来讲，“酒香也怕巷子深”。纵然，我们有得天独厚的能源资源、区位交通、历史文化优势，如果项目包装的专业水准不高、优势不能尽显，恐怕也难得到投资方的青睐。专业化包装项目是有效开展招商引资的基础和前提，是加大推介力度的有效途径。“一个项目一张纸”式的粗放型招商方式难以取得好的成效，“一纸空文”换取“真金白银”也是不切实际的，好的项目显然才更具说服力。
目前，在市领导的指示下，我市的项目包装工作已取得了长足进展，经历了由粗到细、从浅入深、从单一模式到多媒体方式的探索过程。但总得看来，我市项目包装的专业化水平总体不是太高，不少项目存在“皮厚馅少”的特点，许多工作还有待于进一步细化。
（二）从战略的层面看专业化包装项目的必要性。作为典型的资源能源型城市，目前，邹城市正处于调整发展的黄金机遇期，实现建设“循环型经济强市”、打造“鲁南经济高地”的战略目标，任重道远。如何转变经济增长方式、走可持续发展的道路，避免煤竭城衰的局面，是当前和今后一个时期所面临的重要课题。
当前，市委市政府站在全局的高度，审时度势，做出了实施“二次创业”、大力发展民营经济的的战略选择。刘仲本书记在全市民营经济工作会议上做出重要指示：“促进经济发展最现实、最快捷的途径就是对外开放，招商引资；就民营经济而言，无论是扩充总量、膨胀规模或是提升档次，最关键、最有效的途径也要靠对外开放、招商引资。”可以这样理解，刘书记的讲话，对对外开放、招商引资工作的重要性给予了充分肯定，也指出了目前我市实现经济发展战略转移的方向：既通过吸引外资注入，突破资金缺口，进一步激活我市经济实体，实现借助外力求发展。
对外开放、招商引资是实现经济又好有快发展的有效途径和必然选择，而对外开放、招商引资工作的第一步则是项目包装。良好的开端是成功的一半，因此，对项目进行专业化包装则应该是我们的首善之举。千里之行，始于足下，项目虽“小”，事关重大。从这个角度讲，对项目进行专业化包装是有其战略上的必要性的。
（三）从专业化招商的角度看专业化包装项目的必要性。专业招商一直是我市对外开放、招商引资工作的重要方式和有效手段。要真正实现招商工作的专业化，作为招商引资的首要环节，项目的包装工作要率先实现专业化。在今年年初邹城党政代表团赴珠三角考察学习举办的经贸洽谈会上，所推介的项目就是经过初步精包装、运用多媒体方式向外界发布的，收到了良好的效果。今年5月份，江苏沙钢集团来我市就大型煤化工项目开展对接洽谈，期间，所推介的煤化工专案项目引起了客商很大兴趣。
实践表明，只有专业，才能出色，才能在激烈的竞争中占得先机，立于不败之地。经专业化包装的项目本身就是一大特色，一种宣传，一个品牌，一张名片，在扩大宣传效果、提高知名度、促进项目签约落地方面起到事半功倍的效果。因此，项目包装工作应向着专业化的方向发展，努力做到人无我有，人有我专，尽可能地体现邹城项目优势。
二、专业化包装项目的初步想法
（一）专业化包装项目的原则。专业化包装项目应本着求专、求精、以质取胜的原则。既对全市对外开放、招商引资项目普遍关注的同时，进行重点包装，务求包出精品、包出“卖点”、包出“亮点”、包出前景，切实提高项目的被关注度，提高对接洽谈成功率，实现重点突破，以点带面，进而全盘激活。考虑专业性的同时，应同时兼顾时效性、可操作性以及包装成本等现实因素。
（二）实现项目筛选的专业化。就招商引资工作本身而言，项目筛选工作实际上是战略选择问题，项目选得准，才具有宣传推广的价值和潜力，才会有对接洽谈、签约落地的可能性。选择正确的项目远比正确的包装项目更容易出成效。目前，我市有很多不同产业的招商引资项目，要求我们立足邹城实际，结合长远发展规划，对每一类、每一个项目进行甄别、筛选，切实排出一批符合国家产业政策、市场前景看好，科技含量高、带动能力强，能够促进邹城产业结构升级的优势项目，进行专业包装，对外宣传发布。
（三）实现项目策划的专业化。从沟通学的角度讲，招商引资工作是一个双向互动的过程，是一个与客商开展有效沟通的过程，是一个各取所需、互惠互利的过程。商人不是慈善家，没有好的项目和可靠的回报预期，是不会轻易投资的；打铁还需自身硬，没有好的项目做基础，一厢情愿的开展招商引资，效果同样不会理想。招商引资能够取得成功的关键是与客商开展有效沟通，从客商角度开发策划项目；而项目策划工作要以积极开发客商的需求为基础，明确客商投资的目的是盈利。因此，在项目策划的过程中，要做到换位思考，开动脑筋、创新思维，找准项目的包装切入点，真正拿出让客商有利可图的“作品”。
（四）实现项目版式设计的专业化。经研究表明，人类在接触外界事物时，形成第一印象所需的时间仅需7秒钟，而第一印象又在某种程度上决定着行为主体的下一步决策。目前，全国各地招商推介活动大同小异，项目包装特色不够鲜明，客商对各类普通简包装项目已形成视觉疲劳，兴趣不高。在这种情况下，突出项目的设计风格，则显得尤为重要。因此在专业化包装项目时，首先要做到设计风格上的专业化，尽可能在第一时间给客商留下深刻印象。具体来讲，外观设计上要力求新颖独特、精美简约、统一专业，充分体现邹城特色，让人看后过目不忘，切实营造“项目品牌”效应，以专业彰显特色，以专业吸引客商。
（五）实现项目包装内容的专业化。经专业包装的项目，应包括如下内容：产业前景分析、产业政策分析、产业行情分析、行业进入成本和退出成本、当地生产要素优势分析、当地政策分析、投资风险和技术风险分析、产品生命周期和投资回收周期分析等等。通过宽纬度的深入分析，务求包装丰满。包装内容在形式上应尽量做到图文并貌、简洁美观、条理清晰；材料分析上应尽量做到扬长避短、优势尽显，以专业的水准和专业的精神激发客商投资的兴趣，以可靠的发展前景增强客商投资的信心。
（六）实现项目运作方式的专业化。精心筛选项目、并进行专业化包装只是为招商引资工作的顺利开展奠定了良好基础，专业化的运作方式才是实现成果转化的有效途径。纸上项目转化为地上项目，需要进一步创新思路、大胆改革，积极吸收借鉴先进地区吸引外资、承接项目的经验和做法，通过制定专业的运作方案、成立专门的运作班子等方式，进一步解决资金、土地等诸多要素的制约，切实推动项目转化升级。具体到我市，应积极发挥重点项目市级领导包保制度、对外开放招商引资联系会议制度的积极推动作用，以行政推动为保证、以经济手段为抓手，大问题讲原则，小问题讲灵活，群策群力，想尽千方百计确保项目尽早落地，实现外资尽快到位。
（七）实现项目包装队伍的专业化。从外经贸局、招商局等职能部门，抽调一批业务素质高、工作责任心强、熟悉招商引资工作的精干人员，成立专门的项目包装工作小组，专职负责重点项目的专业化包装工作，切实为项目包装工作提供人力保障。
三、几点建议
（一）尝试与项目专业包装机构开展合作。精选少数重点优势项目，由专业机构进行精包装。一则可以观察专业包装效果；二则他山之石，可以攻玉，有利于我们吸收经验，为下一步工作的开展奠定基础。
（二）加大与科研院校的合作力度。进一步加大与友好科研院校的合作力度，寻求在项目专业化包装方面的智力支持，进一步提升项目包装质量。
（三）加大招商信息搜寻力度。进一步加大招商信息搜寻力度，拓宽、畅通信息来源渠道，提高获取信息的准确性和及时性，确保项目发布的针对性，减少不必要的盲目对接，提高项目合作成功率。
（四）建立项目资料信息绿色通道。对纳入专业化包装范围的项目，建立项目资料信息绿色通道，由项目所在单位准确把握项目进展动态，第一时间上报项目变化情况，根据招商引资实际需要，及时更新项目内容，实现动态化管理。
（五）制定重点项目招商个案。在专业化包
