编者按：2005年，油墨产业中发生了许多令人刻骨铭心的大事。而对于今天的油墨产业来说，客户的地域性和地位都已经发生了翻天覆地的变化。那么这些变化到底会给我们带来哪些影响呢？让我们透过现象看本质，共同走进今天的国际咨询——《全球化使油墨产业的世界变得越来越小》。
对于油墨制造产业来说，2005年可以算做是历史上最大的“合并年”。在欧洲企业CVC资本伙伴的赞助下，富林特油墨公司与XSYS印刷解决方案公司进行了合并，形成了新的富林特集团；德国琥珀（Huber Group）公司收购了米高油墨（Micro Inks）公司的大部分股份；德国盛威科集团公司（Siegwerk）收购SICPA公司的包装油墨分公司，并将其与以前购买的Color Converting Industries公司整合在一起，形成了新的威科集团油墨包装公司。这些企业的合并，无论是从规模上还是从范围上来说，都是非常大的。但更重要的是，它们反映出了油墨产业全球化的发展趋势，这些油墨制造商纷纷寻找合适的合作伙伴，以保证自己能够在日益激烈的市场竞争中，以及产能过剩、原材料价格不断上涨的市场条件下，获得生存和发展的机会。
在像油墨制造业这样成熟的市场中，收购是企业获取市场份额的唯一途径。从表面上来看，好像是欧洲的油墨制造商想要通过收购来进入北美市场。虽然这肯定是合并之风愈演愈烈的原因之一，因为北美地区在世界油墨市场中占据着相当重要的地位，而且它的发展前景——不考虑其他因素——也比欧洲市场好很多。但是，在每一个收购计划的背后，都隐藏着很多其他的原因，而且从目前来看，油墨产业的地域性差异还是普遍存在的。
新市场；逆向整合
从以上几个合并的案例来看，最有可能实现地域性转移的也许就是德国琥珀（Huber Group）公司对米高油墨公司的并购。琥珀公司在欧洲和北美市场上占有领先的市场地位，主要为单张纸印刷机和卷筒纸印刷机提供印刷油墨，其中还包括用于包装印刷领域的UV油墨和柔性油墨。尽管如此，琥珀公司在新兴的亚洲市场上的力量还非常薄弱，作为印度市场的领导者，米高油墨理所当然地成为了琥珀公司首选的合作伙伴，他们拥有进入亚洲其他印刷市场的多种渠道。
从另一方面来说，米高油墨公司缺乏全球分销能力以及在欧洲市场上有所作为的实力。它们与琥珀公司的合作也能给自己带来很多好处。在合并完成之后，该公司的销售额达到了9亿美元，成为了全球第四大的油墨制造公司。在一个行业中，具有为各种市场上的所有客户提供服务的能力对一个企业来说是一种非常重要的优势，这比其它能力更加具有竞争力。
有意思的是，虽然琥珀集团的生产能力和市场份额能够通过收购来得到提高，但这些都不是人们首先想到的问题。相反，逆向整合（向后一体化）的主要目的就是要保证颜料和树脂等重要原材料的充足供给(以较低的价格)。随着原油价格的不断攀升，保证油墨原料供应链的完整性就成为了油墨制造企业在全球市场上获得成功的重要因素。
包装焦点
德国盛威科集团公司实施并购策略的主要出发点就是要加强它们在印刷应用领域的实力，而不是为了追求地理上的优势。早在几年以前，盛威科集团就已经开始对自己进行重组，并且砍掉了它们认为不可能在将来获得发展的业务。该公司认为包装是企业最理想的扩展领域，而且它们已经采取了各种措施来加强自己在这个领域中的实力。它们进入北美市场的第一步 就是收购了Color Converting Industries公司，这家公司不但在北美市场中拥有深厚的根基，而且它所具有的柔性版油墨的生产能力恰好能够弥补盛威科公司在这一领域中的空白。德国盛威科集团的目标就是要成为包装市场上仅次于太阳化工集团的第二大油墨制造公司。在此之前，富林特和SICPA分别占据着这个市场第二和第三的位置，但在盛威科集团收购了SICPA的包装油墨分公司之后，它们的销售额达到了6亿1千3百万美元，从而实现了自己的梦想。但是就在盛威科集团完成对SICPA的收购短短几个月之后，富林特油墨集团就与XSYS印刷解决方案公司进行了合并，它们合在一起的包装油墨业务总值高达9亿6千万美元。
地理上的扩张
富林特油墨集团和XSYS印刷解决方案的整合（形成新的富林特集团）也许是油墨行业历史上最大的一宗并购案例。除此之外，它清晰地反映出了油墨产业全球化的发展趋势。虽然收购能够让富林特油墨在近几年中扩展到欧洲或其他外国市场中去，但是它最为一个私有企业，仍旧要受到很多限制。在世纪交替之际，油墨产业私有资本的注入使人们看到了更加光明的前途。富林特油墨和XSYS公司，无论是从产品组合还是从各自在全球范围内的市场上来说，都具有一定的互补性，它们的结合，能够明显地增强彼此在世界市场上的实力。
客户地位的变化
随着越来越的油墨公司进行了并购和整合，客户的地位又将发生哪些变化呢？油墨产业全球化的进程对印刷厂来说，意味着什么呢？
油墨产业受到了印刷产业全球化趋势的影响。越来越多的大型印刷厂，特别是包装印刷厂，都跟随它们的客户（也就是印刷服务的购买者）一起做出了改变。在很多情况下，这种合并能为客户提供更加单一的货源，因为大型的油墨公司现在都能够为全球市场供应种类齐全的油墨产品。但从另一个角度来看，这也从根本上减少了货源的数量，因为小型公司已经越来越难与这些大公司进行竞争了。而且，它们最终将消失在人们的视线中。油墨制造业也许是一个全球化的产业，但是从销售和服务的角度来说，它已经并且还将在区域性的道路上发展。
