今天我想说的主题是印后工艺，数码印刷不是打字复印。来参加这个论坛，大多是探讨中国的数码印刷出路在哪里，我可能谈的更多的是问题，只有深刻认识到问题，才能看清哪一条才是能走的路。

单看题目也许大伙都会说UV印刷，今天坐到这儿的，谁是打字复印啊，都拥有上百万、上千万的设备。事实上，至少对开快印店的同行们来说，从入行到现在包装容器，大部分都在靠打字复印吃饭，至少目前打字复印业务还占了主流业务的60%以上吧，建筑文本、规划文本、效果图、论文、工程图纸，这些算什么？充其量是彩色、高速的打字复印罢了。

打字复印并不丢人，我就是做打字复印的。大多快印店要么是从打字复印起家、要么是从设备供应商起家、要么是从传统印刷的输出中心起家的印刷教育，在市场需求扩张时纷纷升级，都改名叫数码印刷了。早期的快印店的确能挣到钱。A3的彩色打印10～15元/张，写真能收到200元，客户还得排队求你，经过2000～2006年快印业的迅速发展人物，现在反过来了，是你求客户了，营业额也都有50%～60%缩水。大家都在喊：市场乱了，不规范了，钱难挣了！归根结底印刷厂，我认为，这些不过是高额利润终结后的呻吟而已。过度包装

现状分析

问题究竟出在哪里？往大了说，这和国家经济的高速发展所带来的表面繁荣有关。从1999年开始，GDP年年攀升，国家建设和城市建设带动了一批热门行业裁员，公路、桥梁、房地产一轮接一轮地疯狂上演，设计院一夜之间满大街都是，高校的、省市级的、外资的、事务所的等，快印店也像开足马力一样，上机器企业，招人，开店。没钱，借，融资，租赁包装安全，再借，再租赁。结果，你的合伙人另起炉灶，你的员工也自立门户，大家就在还没闹清这行业是怎么回事唐山玉印，什么叫真正的数码印刷的情况下，就一头钻进来了，恶果就此种下。

店开多了，竞争自然就激烈了，自然也就该拼价格了。规划建设项目逐渐回归理性、道路桥梁造得差不多了出版，地皮也快用完了，由于产业链失衡、经济危机等因素，主流业务量减少，大家就开始抢客户了。跳槽、挖人、降价，包括什么行贿手段、间谍手段等质量控制，什么招都使出来了，你来我往，恶性循环。回过头来看看，口袋里的钱又不多了，或者没钱了书评，甚至还欠着设备款、耗材款、印张费、贷款，设备是租赁的，以前生意火暴时候雇主觉得无所谓，也不催你，现在不行了重组，产业链一旦出了问题，会彻底崩溃，牺牲的往往是那些没有抵御能力的快印店。折页

面对目前的行业现状，不少当年盲目跟风引进设备的快印公司开始报怨了，认为被供应商骗了RFID，市场并不像描绘的那么美好，几年前花了200万买的机器，现在只卖80万了。设备存在暴利，现在回归理性了，同样惠普，当年10元打印1张，也存在暴利，否则你的房子哪来的，车哪来的？还有，他们责怪市场上到处充斥着二手机胶印，门槛越来越低。这个产业的虚假繁荣和辉煌造就了众多的衍生品，二手市场的火爆也是一样。但别忘了，咱们自己的门槛也不高，你难道没有二手机？不使用改装墨盒、替代墨水、替代粉？市场就这么大,大家都在坏规矩，都在同流合污压低价格争取客户。

上述的各种现象造成了恶性循环企业，现在满大街的快印店都是在压低价格，听说A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至还有0.7元的。人心惶惶，不可终日。市场再这样恶性竞争下去，会牺牲掉很多快印店。我们来算一笔账承印材料，就以富士施乐的DC8000为例，按设备投资130万，每月10万张印量计，3年折旧每月3.61万元，不算利息。机器占地空间约15m2立体印刷，按二级城市主要街区门面的标准房每月至少也是3.0万元。机器按张收费0.55元/张，10万张就是5.5万元，最少需要4个员工操作，按人均1500元计，每月就是6000元设计，A3的157g/m2铜版纸每张0.1元计，就是1万元，电费每个月4500元，几项加起来是14.16万元，合到每张是1.4元以上组合印刷，还不含税，这还仅仅是成本。如果没有后序的装订，一个月打10万张试试看，你要卖多少钱一张？0.7元、0.8元？完全是开玩笑！这样下去，市场不乱才怪。个性化印刷

寻找出路

大家静下心来突然想起算成本了数字印刷机，要么想起抓管理了。成本和管理说起来都是两个字，可容易做吗？成本怎么算，管理怎么管？因为你之前压根没算过，没管过。直接成本、间接成本、不变成本、可变成本、折旧、利息、原材料都怎么算？组织架构、岗位责任制、生产流程、还有新劳动法，这些突然成了摆在我们面前的问题。买书、买光盘、恶补管理知识柔印，有用吗？管理是不能生搬硬套的。

也许有人会问，难道这个行业就没有出路了吗？恰恰相反，这个行业大有出路。

提高认识 勤练内功

如果期待某一天市场规范了、行业标准化了，大家公平从业了，这只能是幻想！目前行业的劣根性喷绘机，很难使各企业联手来打造一个有序的快印市场。

那么，短期内出路是什么？首先，经营者要明确认识。第一是对自己的正确认识，找出现有问题的根源；第二是对行业、对大趋势的认识。正确认识自我其实比较难，要能对企业的战略提出规划设计，要明白自己真正要什么？对行业的认识也是必须花一定代价。向走在前面的同行虚心请教，通过厂商举办的讲座、展会等活动整理自己的思路，搜集国内外相关行业的信息加以整理、思考。糊盒

如果企业的底气不足，就要练内功。抓管理、提升质量、管理客户，而不是让客户牵着鼻子走。把问题一个个列出来网印，找准最重要、最迫切的一个全力以赴，彻底解决后，再将其他的逐个击破。在方向上，要弄清整个大行业的发展方向。东南亚甚至欧洲跟我们的发展轨迹是基本相同的，也经过10来年的探索才发展到今天。我有一位马来西亚做快印店的朋友人物，前些年跟咱们现在的状况几乎完全一样，业务滑坡，员工跳槽、单干，后来他整理好思路后逆势而上，成为了马来西亚国内最大的快印企业之一其他包装，仅吉隆坡市写字楼的名片业务就被他占据了60%以上。还有英国、德国、澳洲、日本等地的大多数快印企业，都是制定好中长期的战略计划后，稳步实施，最终笑到了最后。不过优胜劣汰是难免的，讲好听点是市场洗牌可变数据印刷，不好听就是垄断，最终行业将会是被若干巨头所把持，或收购别人，或被别人收购。中国快印业从2000年开始发展到现在，已经8年了爱色丽，离10年不远了。