完美营销，是印厂与客户双赢的艺术

——印通商学院核心课程-营销篇

印刷人，你是不是正在苦苦思索，

为什么同行中有人起高楼，自己却在为当月的工资发愁？

为什么同行中有人扩规模，自己却死守陈旧设备苟延残喘？

为什么同行中有人能主导市场，自己却总是向市场无尊严的祈求？

为什么同行中有人能一呼百应，自己却招不到能干的营销高手？

……

假如你希望改变这一切，印通商学院的营销课堂将是你最佳的选择。这里有业内成功人士为你的企业诊断营销上的“疑难杂症”；这里有精彩的案例予以你最深刻的启迪；这里有成体系的营销策略供你复制；这里有最适用的营销IT工具助你一步完成线上线下的双重推广……

印通商学院：是由印通天下网络科技有限公司联合相关大专院校成立的旨在服务国内大中型印刷企业的专业培训机构。其教学的课程设置，紧密贴合印刷企业的全套运营所需。

在印通商学院的营销课堂中，不仅仅是流于表面的向学员企业灌输各种放之四海皆准的所谓营销技巧，而是更偏重于从根子上为印刷企业打通从市场分析——企业的产品及服务定位——营销战略方向设计——具体战术制定——有的放矢的人力培育——营销激励机制制定等整个与印刷这个行业高度配比的营销一体化解决通道。

与此同时，印通天下网络科技有限公司更向学员企业免费赠送自主开发的专门针对印刷企业营销工程而开发的营销管理软件及应用工具，帮助学员企业轻松完成从管理、生产到销售一条龙的互联网转型升级。

印刷这一行业最大的特点在于，每一个订单生产的都是订制化产品，因此，找准市场中不同客户的需求，并且满足这种需求，将是贯穿印通商学院的印刷企业营销课程的主线：

1、当代印刷市场的分析

市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是对各种调查资料进行归纳总结的结果。而每位学员企业所处的地域不同，因此，在“市场分析”这一环节，印通商学院更多的是对学员企业所处的市场进行权威诊断。并教会学员企业如何运用各种科学的方法，在不断变化的经济环境与市场环境中准确为自己的企业进行各项评估，比如行业宏观发展情况、客户的需求满足程度、估算行业的市场容量、评估本企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性等等，从而通过分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把握市场动向。

2、印刷企业产品与服务定位

市场分析是一方面，但一家印刷企业，事实上不可能服务于区域内的全部印刷市场，只能结合自己的特长、规模、潜力等等因素，以期牢牢把控住市场中自己能充分或者在未来可能满足的那一部分需求。因此，成功营销的前提之一，是对自己企业产品与服务的准确定位，包括现时的定位，中期必然达成的目标定位，以及远期期望达成的某种可能的定位。

定位的准确与否，与市场分析的准确与否密切相关，同时也将左右企业以时间为单位的线型营销战略的制定。印通商学院的课堂，将给予学员企业在产品与服务定位方面理论与经验双重基石。

3、印刷企业的营销战略

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，印刷企业无论规模大小，有战略则有进取方向，无战略则必如没头苍蝇。

在印通商学院的市场营销战略课程中，不仅有对学员企业的诊断，更有主旨在于提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化的营销战略调整实战，如如何选定目标市场，如何细分客户，如何进行产品及服务组合以满足乃至引导目标市场等等。

营销战略与上述产品及服务定位相结合，属企业的基本战略，课程中还将为学员企业进一步分析两者如何牵一发而动全身。

4、印刷企业的营销战术

营销战术是企业营销工程中行动的具体化，指企业在分析市场、自我定位、制定战略之后，通过对人力物力资源的组合所采取的具体营销手段。也就是说，印通商学院的营销课堂，不仅传授“做什么”，还要教会学员企业“怎么做”。从课程框架上主要划分为产品组合、价格策略、渠道搭建、促销政策。

与此同时，印通商学院还为学员企业免费提供可直接应用的全套由印通天下网络科技有限公司自主开发的营销用IT工具，彻底打通线上线下，令企业事倍功半。

5、印刷企业的营销人才培训

印刷企业的营销人才，是指印刷这个行业的营销规划人才、营销管理人才，以及营销一线业务人才。针对不同层级，印通商学院有着不同侧重点的课程安排，全面涵盖印刷企业营销中的专业知识、心理建设、话术技巧，同时免费提供成体系的营业报表模板以及电脑端和移动端可用的营业管理工具。

6、印刷企业的营销激励机制

上述一切均要人来完成。印刷企业能否招到营销高人，能否留住营销高人，能否让留住的营销高人对企业保持高度忠诚，能否在企业与营销人员的利益分配上实现互不亏欠皆大欢喜？营销激励机制，是印通商学院的营销课堂的重要组成部分，涉及生产成本与营销成本的综合测算，涉及促销成本与促销人力支出的此起彼伏，甚至涉及企业与营销人员之间的关系模式搭建……

营销是一个系统工程，印刷企业的营销，因为每一个订单的定制化性质，使之更具特殊性，印通商学院的营销课程设计，层层紧扣印刷定位，从市场、产品、战略、战术、人力资源、激励机制环环相扣，一体联通，以印通天下创始股东30余年行业的成功经验为基础，案例真实生动，注重落地性与可操作性，采取理论与实践相结合、集中授课与上门培训相配合的持续培训方式，既有业内的著名专家学者亲临课堂，更有印通天下创始股东们贡献自己近30余年的成功经验，定能为学员企业提升业务量、提高利润率起到重要促进作用。

在“印通商学院”的教学设计中，课程除上述印刷企业营销体系外，更涉及印通天下所有自主开发的包括线上销售平台体系、中枢管理体系、ERP系统、移动互联体系、合版生产应用软件等在内的实用型、标准化印刷软件系统，以及印刷企业生产流程设计与管控、印刷企业管理、印刷技术、门店管理及销售体系等在内的全套印刷企业运营解决方案。

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