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曾是中国国产第一,今天却面临倒闭! 这是为啥
2016-04-10 11:04:00   作者:o   来源:包装e线   评论:0 点击:

2015年12月,手机行业的一则报道引起了广泛的关注,曾经的山寨机之王天语手机员工放假、工资停发、公司变相裁员的消息迅速传遍了整个科技圈!

 

在此之前,深圳的上游代工厂已经形成了一股倒闭潮,而这次天语手机作为曾经的大型手机终端厂商,陷入如此之困境在手机行业还尚属首次。可以说,这是手机行业寒冬来临的第一波寒流。

 

 

说起天语手机,给笔者的印象仍旧停留在2008年,当时笔者的第一部手机就是天语的牌子,之后随着智能手机兴起,天语手机除了大黄蜂系列,就再也没有一款机型出现在笔者的视野当中。而现在天语以倒闭的形式重新出现在众人的眼前,或许代表着国产手机一个时代的没落吧。

 

借此机会我们不妨回顾一下天语的过去,吸取其中的教训吧。

 

天语手机的发家史         

 

20世纪90年代,有一家名为百利丰的公司依靠着做手机渠道代理商的逐渐壮大,到了2002年,百利丰成为三星手机全国最大的总代理商,占据着超过50%的份额,在手机行业的地位举足轻重的。但是当时的老板荣秀丽决定放弃做了7年的手机代理商业务,拿出全部的家底2亿人民币成立了天宇朗通公司。

 

在当时想要生产手机是需要牌照的,而天宇朗通并没有生产牌照,于是只能以租用别人牌照的方式生产贴牌手机。为了生存,荣秀丽发明了一套全新的渠道建设体系,将更多的利益分配给渠道商。当时代理商卖一部三星、诺基亚手机的提成是50——100元,而一部天语手机则是300——500元。

 

都说300%的利润能够让资本家六亲不认,全国迅速掀起了一股天语热,从城市到农村,销售员都杀红了眼。通过利益绑定渠道代理商让天语手机赚取了第一桶金。  

 

辉煌登顶国产手机冠军         

 

2006年4月份,天语手机终于正式拿到了手机生产牌照,从幕后转到台前,天语手机此时终于媳妇熬成婆,能够光明正大的打上自己的标志了。

 

2007年,走入正轨的天语手机成为国产手机当之无愧的大黑马。而2007年也成为了国产手机承前启后的一年,以波导、夏新为首的第一代国产手机早已不复当年之勇,纷纷败退;而以联想、华为、中兴为首的第二代厂商还默默无闻,只有天语手机在诺基亚、摩托罗拉、三星等国际厂商的夹缝中一枝独秀,全年销量达到了1700万台,登顶国产手机之王。

 

2008年,天语手机再上一层楼,根据当时的赛诺、易观等多家调研公司的统计数据显示,天语手机以2400万台的总销量,占据了国内6%的市场份额,仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。一时间风头无俩!           

 

阿里挖坑 盛极而衰         

 

在2008年,以苹果为首的智能手机开始逐步形成潮流,功能机已成强弩之末,而天语在意识到这个问题之后也开始蠢蠢欲动,专门抽调骨干成立了智能手机研发部门。

 

天语智能手机部门首先选择了看似简单的WP系统,但是WP一直就没有火起来过,看着友商们一个个赚得盆满钵满,天语立马转型研发Android手机。因为当时有联发科MTK提供交钥匙工程,天语手机在2010年终于研发出了自己的第一款Android手机,如果这时候上市,天语凭借着早期智能手机的高溢价大赚一笔完全不是问题。

 

但是此时阿里来挖坑了,挖了个什么坑呢?就是那个只闻其声未见其人阿里云OS跳了出来,当时阿里云做出了OS,但是苦于没有硬件,相当于空中楼阁一般,所以阿里云OS当时的负责人王坚博士就选中了天语手机,双方经过一番运作准备进行合并,如果双方合并成功,将成为国内第一家软硬结合的智能手机公司。

 

为了看似美好的未来,天语自断手脚,砍掉了当时赖以成功的线下渠道,准备全面倒向阿里电商平台,延迟发售早已准备好的Android手机,苦苦等待阿里云OS。但千算万算,没有算到半路跳出个小米截了胡,让主打高性价比的天语手机急红了眼,将还是半成品的阿里云手机匆匆推向了市场,最后当然收获了一片骂声..... 

 

此次事件让阿里云和天语手机都深受其害,尤其是天语错过了黄金时机,一崛不振,苟延残喘到现在,终于支撑不住,传出了倒闭的消息。

 

天语手机的困境,代表了国产山寨手机的穷途末路,再看看现在华为、小米、魅族这些后起之秀,或许品牌之路、技术之路才是国产手机的未来,而渠道和销售这些终究是小道尔!

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