有一位纸箱厂老板遇到一件烦心事，一家客户是个做月饼的，欠老板30万，也不说不还，每次去要帐，顶多给一万，逼急了就说拿月饼顶账去吧！

这样的行为就属于变相融资，利用纸箱厂多如牛毛，供应商处于劣势的条件来实施。这样既融了纸箱老板的资还把他变成了推销员！向这样的客户要钱无异于虎口夺食！

因此，纸箱厂应尽早改变经营策略，用付款方式细分客户，必须重点培养现金客户！付款方式好的客户才是最好的客户！目前很多电商客户，订购纸箱时都是先款后货，纸箱厂不妨多向这方面发展。

近年来，由于出口订单转移东南亚等地，玩具、电子、鞋业、服装、家具、LED、智能手机等行业出现倒闭潮，导致中国包装、印刷行业产能严重过剩，很多身负贷款的企业为了维持现金流，不得不依靠低价来维持生存。

即便是上游造纸行业疯狂涨价的情况下，包装、印刷行业内在的恶性竞争也没有停止。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“亏本”来拉订单，就出现了无一家企业敢于提价，价格多低都有人做的可怕现象。

而企业为了减少成本，不得不通过克扣员工、偷工减料等手段来减少损失，结果就出现了亏欠员工、饿死同行，累死自己，坑死企业的奇葩现象。看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

现在银行已经将包装、印刷行业等产能过剩行业列入贷款黑名单，特别是中小型民营企业，想要贷款难于登天。因此，当有些包装、印刷企业出现流动资金困难时，会想到小额贷款公司。

但当今社会，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数！一家纸箱厂的老板就曾受骗上当。有一次因为急需一笔资金，情急之下拨通了放在私家车前窗上“快捷办理无抵押免担保银行贷款，手续简单额度高”的广告彩页上的电话。电话那头这位武经理的口气可真不小，不需要抵押和担保就可以贷到大额的款项。这位经理还说，即使手上已经有银行贷款，如果还想再贷，只要由他们来操作，一样可以成功。

武经理还得意地说，他们和银行是有“关系”的，不过想要得到这样的优惠，就必须付出一定的代价。马老板听信了对方的话，预告支付了一万元佣金。后来在朋友的提醒下，马老板发现事情有些不妥，再去联系当初的业务经理，电话都打不通了，最终他不但一分钱没有贷到，还花了近一万元。

数量大，订金少，开始什么要求都没有，后面要求一大堆！一张订单就会把自己做死。

无合同约束的，交期不明确的生意，品质不清楚的生意。你都不清楚前方的路该怎么走，被客户忽悠的乱了自己的阵脚，直到最后补不完的单！

中间有很多中间商的订单不要接。因为中间商太多，导致最终消费者买价太高，而对品质的要求相当高。一有问题从最终买家到一手供货商，中间的意思无法清晰表达，从而错过最佳操作时机！