我简单的做一个自我介绍，我叫陈元朋，浙江温州人，我目前在上海经营一家包装公司，叫上海麦禾包装。我去年年底参加社群峰会之后，我自己也建立了一个社群，叫“印侠联盟”，我是创始人。简单来讲就是印刷包装，我身处的是一个很古老、很传统的一个行业，是很苦逼的制造业。

我们是工厂，不是贸易公司，基本上是工贸一体，以出口业务为主。我自己在印刷厂也有十几年了，关于出口大家都知道，这几年受人工成本、汇率，还有一些个大环境的影响，并不很好做。我们这几年基本上都是在转型，人工成本这块已经省去了很多费用，基本用一些自动化的流水线，所以产品上面因为自己的产业转型，现在在产品终端用户这块上还是比较有核心竞争力的，然后在目前不太景气的大环境下，我们在销售方面是持续增长的。

在今年之前，其实我跟互联网社群这块还是比较遥远的，但我认为印刷包装跟互联网的发展是息息相关的。印刷包装是内容物的一个外衣，就像我经常听人讲，现在整个用户或者说我的终端品牌，它可能原来的比较大，基本上现在变得小而美，而且有很多的个性化品牌，我以前做的相当于是塔尖，我的客户数量很少，现在慢慢的我做到塔底了，基本上朝着印刷品个性化、多批次的这个方向了。

我们迎合整个环境和用户的发展，也聚集到某个产品里面去了，比如说我现在的定位基本上只做纸袋。

我再讲一个例子。我原来服务的客户基本上都是些大客户，比如说现在服装行业里的优衣库啊，H&M啊，这些都是我们的客户。但是通过互联网发展之后，一些小众的、创意的、个性化的品牌变得越来越多，他们通过了一些社交电商或者微商，把一些消费市场上比较大的营销品牌的市场份额吞噬了，特别是移动互联网出来之后，这个差距越来越大。大的品牌在萎缩，小而美的品牌就一下子蔓延开来了，很多很多。

几年前我就意识到这个问题，所以我把用户经营的导向基本切换到这些小而美的个性品牌上来，他们的包装需求量不是很大，甚至达不到我们生产的一个标准，但是因为他有个性，经常会定制一些小包装，那定制化的价格就非常高，所以我们就迎合着一些小的客户，把包装朝着商品化、标准化、个性化的方向启动，再把生产流程优化了之后，我们的商品就会非常非常有核心竞争力，一下子靠这个就揭露了整个市场，避免了这几年制造业的一个危机。

我认为任何行业都是跟互联网分不开的，我以前在做印刷的时候就在想要在印刷之外要干点什么事情，然后我就在去年下半年的时候，在一个课程上面听到了社群这样一个概念，让我从技术认知转到了思维认知，看到了移动互联网现在居然可以这么轻松的连接用户，所以说那堂课是对我影响是很大的。

我想大部分做社群的一个路线图应该是从第一步进群，然后开始去创造群运营，增加互动，然后创造一些线上活动，因为一定是要从群上的弱关系转变为强关系，然后经过一段时间找出群体中的共性，或者说在交流中孵化出一些商业机会，或者是有一部分群体就直接创造产品植入，直接销售。我想我们所有的进群目的肯定是定位好一个价值观，要么是商业，要么是工业，如果是商业必定会有一个盈利模式，它必然会有一些这样的载体。

而我的社群在圈起这波印刷人的时候，他们其实是很容易找到他们自己之间的一个互动的。如果一个群里面有五百个人，他会存在一些贸易商，存在一些厂商，存在一些材料商，而我不需要做什么，他们就会自发的产生一些交流，因为他们之间都互相有需要。这个应该是得益于垂直社群的发展。因为这个群体是有共性的，都是从事印刷或有印刷需求的一波人。我们“印侠联盟”社群是没有界限的，如果说群友在群里的诉求得不到满足的话，我们会迅速的把他转移到别的群，直到满足他对产品的诉求，真正打破群的警戒线，把社群真正打通。

如果以连接人这端来看，按产品的生命周期跟用户的耐性，我觉得跟外部的互联网、外部环境发展或者说互联网技术发展成反比，互联网发展越发达，用户耐心越差。因为信息量大，提供的东西越来越多，用户的选择就会越来越没有耐性，越来越贪心，我觉得就经营者来讲，这样的用户真的是欲壑难填。不管平台怎么烧钱或者直接送东西，我觉得真的是欲壑难填，没有价值。

我觉得如果一个社群没有定位好盈利模式的话，我觉得真的是无用功，建多少社群都没有用。你不要想着用社群去圈住用户，或者说控制住用户，甚至把他从别的社群抢来，因为现在所有的用户之间都是交叉链接的，在链接我们的人的同时，我们的人也在被别人链接着，不可能把他们定义为你自己的私人领域，这是不可能做到的。

我觉得不要想着自己一个人，只是创始人或者是群主盈利。一定要有一个产品，我觉得产品永远是为王的，正像有些人说的，产品型社群才是未来社群的主要方向。我们作为社群创立者，跟群友不是对立的，一定要是同好同利的。不要只是把他们当做用户来看，而应该是大家一起去盈利的，不要想着从群友身上去盈利。同道、同好、同利，是做好社群的基本要求，秉持这种理念，才能经营好社群。

以上就是我这位非专业互联网人士分享的互联网思维和一些实践。这次分享就到此为止，与大家共勉，一起加油！

来源：炮哥有约