“我们是全球首家使用一包一码技术的企业，其着眼点并不局限在短期内能有多少的业绩增长，而在于创新的服务让我们和客户的沟通与粘性提升了，这是个长远的影响。”纷美包装投资者关系兼战略拓展总监陈南近日表示：他们未来在乳制品无菌包装领域的空间还足够大。

        从替代者到细分领域领导者

        纷美包装是一家液体食品无菌包装跨系统综合供应商。简单来讲，他们卖的产品，就是可以装常温储存的牛奶、饮料等食品的那种纸盒。这个纸盒子看起来很简单，但全球范围内只有极少数几家供应商能做，瑞典利乐公司则是这个行业的霸主。在纷美包装于2003年成立之前，90%以上的国内市场份额都被利乐占据。

        而在纷美包装成立之后，通过十几年来对产品品质和服务的持续提升，按产品销量计，纷美包装目前在国内的市场份额已近15%。

        当体量达到一定规模之后，只依靠价格来拓展市场已经不现实了。纷美包装把目光更多地放到了创新上。2015年7月18日，纷美包装联合合作伙伴蒙牛乳业，以及微信和大润发共同宣布推出可追溯+战略，蒙牛将率先应用纷美包装全球首创的一包一码技术。

         “这一技术能将产业链中包装原材料供应商、包装材料供应商、液体食品生产商、物流、零售商和消费者、回收企业等串联起来。”陈南介绍。

        2016年在蒙牛酸酸乳独家冠名的 《超级女声》活动中，蒙牛酸酸乳将纷美包装的一包一码技术打造成粉丝投票的超级二维码，粉丝通过扫描印有超级女声LOGO的蒙牛酸酸乳包装二维码，即可获得超级币，可以直接为喜欢的超女投票。从3月份活动上线到6月初，超女活动包装上二维码扫描量超过千万次，扫出超过数亿个超级币。

        　“这实际上是高速可变印刷。你在一个盒子上印一个东西是容易的，但当进入工业化生产后，在每分钟近五百米的速度，要求每个盒上的图案不一样，其实是很难的。而这个技术本身很有价值，一方面是出于食品安全追溯的考虑，另一方面可以帮助客户完成互联网化营销、提高销售转化率。此外，还能帮助客户进行渠道管理。我们全球首家使用一包一码技术，其着眼点并不局限在短期内能有多少的业绩增长，而在于创新的服务让我们和客户的沟通与粘性提升了，这是个长远的影响。”陈南说。

        市场还足够大

        乳制品行业目前增速放缓，但纷美认为乳制品包装行业的空间还足够大。

一方面，乳制品消费仍有较大的增长空间。“我们来看看市场的情况，跟韩国和日本比，国内的人均乳制品消费大约只是日韩的一半，乳制品增长放缓只是受到短期的影响。”

        另一方面，公司的市场份额依然有可提升的空间。“从国内市场来看，纷美的市场份额大约是15%，从中国以外的国际市场来看，纷美的市场占有率仅有1%-2%。从国内市场的市场份额来讲，我觉得我们还有继续增加的空间。而从国际市场来讲，1%-2%肯定不是一个让我们满意的数字。”陈南说。他介绍，公司布局欧洲市场的德国工厂的业绩去年增长了20%，目前还在增加产能。

        陈南表示，纷美所处的行业与其他包装行业并不一样，行业壁垒其实非常强。

        “这个行业曾经四五十年没有竞争。这是因为这个行业与食品安全息息相关，需要经验的积累。如果一个新加入者跑来找客户，说我的产品很便宜甚至我送给你，别人反而会有担心，说你是不是没做过这个。我们当时能打开局面，是因为契合的时间窗口，而现在没有那个条件。”