消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异其购物心理活动与作用也不同，如：成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇、经济收入不多者，多为求实型;年轻人、知识阶层、经济较好者多为求美型;白领、性格外向者多讲究“出众”.因此，应根据产品定位的目标消费群选择不同的包装设计策略.
现在，化妆品企业常用的包装营销策略主要有以下几种：
1、系列包装.在企业生产的同种产品或品牌，采用相同的图案、色彩，以便提醒顾客，这是该品牌的家族.这种包装方式在目前极具普遍性.例如：香港彭氏化妆品公司出品的柏氏生化植物系列为体现其回归自然的天然主题，就采用了浅绿色系列包装，包括淡绿色的磨砂玻璃瓶和同色系软管，给人以清新的视觉效果.
2、组合包装.即把相关用途的产品集中在一个大包装盒或袋中，同时销售.例如：许多功效型产品套盒组就包括了洁面乳、祛角质啫喱、按摩霜、面膜、营养水、营养霜等，这样的好处在于方便了顾客的购买，同时也比买单件更实惠.
3、多用途包装.即产品用完后，其包装不用丢弃，移作它用.比如，几支牙刷放在牙刷架上，香皂放在香皂盒中.牙刷架、香皂盒可以重复使用.目前，比较常用的还有附赠品包装、招徕式包装、定位包装等.
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