以下是大族冠华公司根据张致远名誉理事长在杭州会议上发言录音整理的讲话内容，详细客观分析了中国印刷机械行业形势。​

　　2013年，协会统计了印机行业八项指标，其中七项指标呈现负增长，只有一项“新产品产值率”呈现正增长。​

　　这在机械行业13个小行业当中，唯有印刷机械负增长，其次文化办公行业接近负增长，其他11个行业显示增幅回落，或者增幅收窄，或者增幅放缓，都是体现正增长。这对我们印机行业经营者的心灵冲击非常大，随之而来的是对行业发展的疑惑加大。​

　　从2011年到2013年，有10家印机企业因为经营不下去的原因，先后退出这个行业。比如镇江的西依格;无锡的光华;江西的通达;温州的神力集团;温州的瑞荣;大连大地等等。这样一些企业的退出，虽然在行业中振动不大，但对行业经营者的士气有影响。​

　　特别是我们行业当中的16家小型企业处境非常艰难，几乎处在半停产、停产、重组或者退出的状态。因此在印机行业当中，产生了疑惑，低沉，悲观失望的情绪。大家提出来摆在我们面前需要思考的大问题，印刷行业到底是朝阳产业还是夕阳产业?是未来行业发展前景广阔还是前景惨淡?​

　　从整个国家情况来看，大家都是受到宏观形势的冲击，为什么印刷行业或者印刷机械行业冲击这么大?​

　　首先这里面有一个网络媒体对印刷行业的冲击，特别是对纸媒体行业如报纸、书刊等冲击首当其中。而其他行业虽有影响，当相对较小一点。​

　　其次，这里面有一个印机行业转型的速度和水平参差不齐问题，造成当前企业间档次拉开，企业好坏两极分化，泾渭分明，印机行业重新洗牌苗头很明显。​

　　十年前印机行业很多龙头企业退出了，一些新兴行业发展企业却做了龙头了。行业中走了一些企业，关了一些企业，实属正常，不足为怪，这才显示市场的决定性作用，你技术落伍了，质量跟不上了，各方面工作下降，必然会被淘汰，对行业发展来说是一件好事。​

　　怎么看待当前的形势，我列举一些数据分析，可以看出从量变到质变，一句话，印机行业在向好，向强的方向发展!​

　　(一)科技进步推动行业转型升级，使得我们高档化的产品得到发展。​

　　工信部讲，四大印机产品如高档的胶印机，高档的凹印机，高档的卫星式柔版印刷机，高档的印后装订机械呈现良好的发展势头。​

　　新产品产值率提高，显示我们印机行业经营者的经营观点在转变。2011年，新产品产值率为55.2%，2013年新产品产值率为61.9%，提高了6.7个百分点，这里面新产品内容非常丰富，价值量在提高。​

　　首先，高档的平张纸胶印机提升速度在加快!据统计，2013年各类规格高档平张纸胶印机(定义为：对开胶印机1.5万张/小时，全张胶印机1.3万张/小时，这也是海关确定免税的指标)比2012年增长了62.9%(台数)，36.4%(销售额)。​

　　其次，对开胶印机增长尤其快，四开以下的胶印机受阻，八开六开胶印机急剧萎缩，像小胶印机为主的一些企业如威海，潍坊等企业现在很难过。据统计2013年对开平张胶印机比2012年增长47.4%(台数)，43.5%(销售额)。之所以提高这么多，这里面主要是大族冠华生产销售筱原92印刷机功劳，占到了对开总量的48.2%(台数)，44.3%(销售额)，遥遥领先其他十家胶印机制造商。由于大族冠华对开胶印机的增长，占到11家胶印机总份额的25.07%，四分之一产销量是是大族冠华贡献的。​

　　第三，大幅面胶印机生产企业增加了，原来是光华，北人，昌升，现在增加了大族冠华，中景(去年达到小批生产)，滨田(前年推出，去年实现小批生产)，原来三家，现在变成六家，说明我们行业产品结构调整在潜移默化的进行。​

　　第四，高档胶印机研制的成功，推高了进口胶印机免税的门槛，这是我们的功劳。原来进口免税1.5万张每小时，现在变成了1.6万张每小时免税。现在我们又呼吁1.7万张每小时作为免税指标，主要是因为上海光华106胶印机，可以提速到1.8万张每小时。北人105可以提到1.65万张每小时，都已经小批生产，但现在海关没批准准。原因是我们规模化程度较低。​

　　第五，和国际名牌相比，我们品牌在提升。长荣的单张纸多机组模烫机和机组式卷筒纸模烫机均达到国际水平。一次走纸即可完成烫金，模切，清废组合工艺。在卷筒纸上可以实现烫印，凹印，凸印，复合分卷等等组合工艺。精密达八千型胶装联动机，六项指标，均达到国外水平。这两家都瞄准国际水平。陕西北人机组式的电子轴的凹版印刷机，印刷的色组、宽度、速度、套印精度都和日本富士相媲美。卷筒纸卫星式柔版印刷机，印刷色组、速度、宽度、长度，中心滚筒直径、最大绕卷直径、套印精度等都达到西班牙和德国水平。天津长荣、精密达、陕西北人在走高端路线，追赶国际品牌。​

　　第六，一些企业对外开展多种合作，开始研制数字印刷机。传统和新兴技术结合在一起，不矛盾。大族冠华单张纸数码喷墨印刷机开始研制，威海印机、潍坊东航，北人和美国谈判研究数码印刷机，传统和数码结合在一起，会走的更快更好，进入新的领域。​

　　以上六个方面是2013年新产品产值比2010年提升6.7%所包含的内容。​

　　(二)民营企业是行业发展的顶梁柱。​

　　印机行业里，据不完全统计有500多家企业，民营企业占98%(包括配套企业)。伴随着国民经济发展、政府开放和体制的优势，民营企业由小变大，由弱变强。推动了行业发展。​

　　据统计，2010年产品销售收入国有企业占34.6%，民营企业占65.7%，2013年销售收入国有企业占22.6%，民营企业占77.4%，三年时间民营企业销售收入提高了12%。2010年利润总额国有企业占22.6%，民营企业占77.4%，2013年行业利润1.47亿元，国有企业全面亏损1.45亿元，全部靠民营企业盈利。企业运行质量指数(综合效益指数)，2010年有一家国有企业进入行业前十名，其余都是民营企业，2013年前十名都是民营企业，精密达排名第一，超过国家标准值35%。资产贡献率前十名都是民营企业，华威排名第一，超过国家标准值233%。资产保值增值率，九家民营企业进入前十名，蓝宝排名第一，超过国家标准值 13.9%。流动资金周转率，十家民营进入前十名，华威排名第一，较国家标准值加速了1.524。劳动生产率，十家民营企业进入前十，排名第一的是长荣，超过国家标准值206.7%。​

　　不仅如此，在众多民营企业中，脱颖出一批企业，成为小行业龙头。天津长荣，模烫机的龙头企业。去年在困难的情况下，销售增长，达到6.3亿元。大族冠华是大幅面平张纸多色胶印机的龙头企业。精密达是书刊印后装备的龙头企业。陕西北人是凹版印刷机的龙头企业。浙江蓝宝是小型企业差异化发展的龙头企业。浙江国旺、苏州方邦都表现了不俗的业绩。​

　　(三)、出口交货值占产品总销售收入的比例上升。​

　　据统计，2010年出口交货值占行业总销售收入的8.76%，2013年出口交货值占总销售收入的10.36%，增长了1.6个百分点。国际经济复苏缓慢、波动大、反弹大。行业前十家是优秀的，其中天津长荣出口交货值9773万元排名第一。​

　　出口表现的很好，有两个突出的特点，​

　　一是技术含量高的大型设备出口增多。凹版印刷机2013年比2010年增长了48.5%。模烫机增长了152.4%。中大型设备出口增加，说明国际市场认可中国制造的产品。​

　　二是精致的民用产品受到国际市场青睐，方邦、正博、蓝宝、德拉根生产的纸袋机、本册机等出口增长了14.9%。​

　　(四)、行业中行成了不同特色的转型好的带头企业，领跑着行业的发展。​

　　第一集团军九家，经济指标、转型产品更新换代的产业化效果、未来发展潜力分析。​

　　天津长荣是模烫装备的领头羊，行业中全面管理的标杆。2013年销售额比2010年增长了58.9%。进行了跨界发展的研究如印刷机再制造、云印刷和纸电池。​

　　大族冠华是平张纸多色胶印机的领头羊，是改革开放的示范企业，成功收购筱原并将产品很快地落户中国，跟专一规模化理念分不开。总结反思了国产胶印机与日本有六个方面的差距，在2013年逐一落实解决。​

　　精密达是后道工序装备赶超国际品牌的开创者。陕西北人是国企转型升级的典范。​

　　浙江蓝宝是小企业中产品差异化、缝隙中求发展的优秀者。这个资金有限、硬件有限、软件不足拼不过大企业，但在夹缝中得到发展，是企业应聘社会经理人的成功典型。老板要放权、放手、放心，社会经理人对企业忠心、对老板异心、对工作热心。​

　　国旺集团，现代化管理在温州地区是数得着的，在去年迈出了家族式产权的变革。​

　　以上数据表明行业前景并不是暗淡，关键在于转型努力的程度。要解决的问题很多，要一个个扎实地解决。看到了质的提高带动了量的增长。在负增长的背后要看到阳光。​

　　几点建议：​

　　国家经济放缓下行，国际市场复苏缓慢，产能过剩的包袱正在化解，地方债务风险正在控制，要谨慎从事，2014、2015乃至“十三五”都是转型的困难时期，投资、扩大要慎之又慎。​

　　1、建议民营企业特别是家族式民营企业，要立足于发展，再次进行产权变革。​

　　三十多年的改革开放涌现出一大批民营企业，在各行各业发挥重大作用做出很大成绩，在转型的大背景下，在继续提升发展的目标下，在由大变强的过程中，要理清阻碍发展的“坎儿”是什么，产权革命需要思索。当前的产权是否适应当前的变革。​

　　大族冠华三次产权变革，每次都是伴随着企业经营变化和经济的发展提出来的，第一次国改民，股权很多职工都拥有，为了稳定企业这是正确的。经过一段时间，大事决定比较难，适应市场能力相对差、反应慢，股东多不好统一，进行产权变革，分散的股权向主要经营者集中。集中后还不成，高速发展，需要决定很多大事件，资金资源更需要高度集中，正在进行第三次变革。​

　　中央在改革中，将有审核制改为注册制。给广大的民营企业带来机遇。证交会主席指出一定要立好注册制的规矩，不能走老股票的路。民营企业要立好规矩，从现在把各方面管理做得更规范，将来一旦注册制放开，水到渠成。​

　　2、抱团取暖，走共赢发展的道路。​

　　去年年底在印机协会的倡导下、大协会的支持下，在大族冠华召开产业联盟会，当时联盟四家生产对开平张纸多色胶印机的企业，北人、昌昇，光华、大族冠华，一起研究同类产品联盟的事情，同类产品联盟很难组织，因为相互之间冲突的方面很多，一旦联盟成功，会发挥巨大能量。随着各自利益的考虑，许多具体的事情很难想到一起也难做到一起，需要个过程，但是面临严峻形势，面对国外竞争对手海德堡、罗兰、高宝、小森、利优比等，“一门一户”力量显得单薄。十一家多色胶印机厂，高档机占5%，95%控制在国外竞争对手中，不甘心也不服输。1986年北人第一台多色胶印机，1992年生产处N300胶印机，时隔二十八年，国内高档机至今11年，发展过程既让人高兴又令人心酸，与国际竞争对手差距相当大。应该抱到一块共同发展。本次会议上，得到两条共识：共用技术能够联合开发和优势的资源集中共享。四家有很多社会优势资源。产业联盟当中的产学研用相结合是必走的一条路，也是行之有效的一条路。​