当2D打印遇到3D打印……——2013珠海耗材展圆满落幕

　　2013年10月17-19日，2013中国(珠海)国际打印耗材展览会和3D打印应用及数码图文快印展览会，在“世界打印耗材之都”——珠海闪亮登场。据主办方介绍，本次展会共有来自20个国家的432个展商参展，展出面积达30000平方米，来自全球80多个国家和地区的近10,000名专业买家前来参观。

　　一、“改变:聚焦2014”产业峰会：行业走向风向标

　　一年一度的珠海产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会，历来是行业走向的风向标。2013年是通用耗材行业不平静的一年。6月28日，美国国际贸易委员会(ITC)针对佳能硒鼓旋转齿轮337侵权案，正式发布普遍排除令(GEO)，将禁止任何侵犯佳能“803”和“454”专利的产品进口到美国境内。据统计，此次佳能普遍排除令是自2006年2月我国通用耗材企业遭受第一起337调查以来，ITC发布的第6次普遍排除令。业内人士估算，目前销售的再生激光打印机硒鼓中，六成以上都使用了佳能扭曲设计的齿轮。而美国作为世界上最大的单一市场，占据着全球近1/3的市场份额，此次排除令的出台可谓影响深远。

　　早在2012年珠海展上，感光鼓齿轮就受到了前所未有的关注，包括Static Control在内的诸多企业，都提出了不采用扭曲齿轮设计、可以规避佳能专利的解决方案。据不完全统计，目前已公开发表产品不侵权声明的公司共有5家，分别是Static Control、Future Graphics、天威、纳思达和台湾企业GPI。为了确定自己的产品不受普遍排除令影响，天威的美国代表律师在日前组织客户与当地海关进行了会面，证明其非扭曲感光鼓齿轮相关产品可以正常进口到美国市场。

　　在《再生时代》发起的调查中，超过一半的的网友认为，普遍排除令下，生产厂商将更加注重知识产权，加大对自身产品的开发。这说明依靠产品创新、注重知识产权俨然已经成为了整个行业的共识。但也有超过六成的网友担忧，美国市场之外的其它市场竞争将更加激烈。

　　美国337调查之后，下一个战场是哪里?如何避免重蹈美国市场覆辙，摆脱价格战的阴影?欧洲专利战该如何应对?……在“后337时代”，这些问题变得更加扣人心弦。今年，主题为“改变、聚焦2014”的产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会将和来自全球的演讲嘉宾将和行业人士一起分享对这些热门话题的最新解读，这是继2012年以来第二次兼容与原装实现面对面沟通与交流。值得一提的是，普惠全球知识产权及品牌保护项目经理Matthew Barkley曾多次参加打印耗材行业产业峰会，今年也将继续参加峰会，并和其同事惠普全球碳粉市场拓展经理Betsy Porter一起，作为演讲嘉宾与观众分享最新的芯片技术以及惠普在这一领域的发展计划“喷墨经过337案后，部分企业倒闭，出现行业寡头的现象，例如中润靖杰，拓杰占据着市场60%以上份额;佳能普遍排除令后，激光会不会也将喷墨一样出现这样的情况?在残酷的竞争下随着一批企业退出市场，价格战将愈演愈烈还是走向尾声?此外，惠普最新发布的芯片技术将是下一个潜在风险，这些都需要行业警惕和思考。”再生时代出版人李广连先生说道。

　　二、3D打印首次亮相珠海展

　　(1)龙头企业聚集珠海，珠海能否成为3D打印之都?

　　本届展会上，与打印耗材展同期举行的3D打印应用及数码图文快印展成为最大亮点，3D打印体验馆更是让现场观众耳目一新。据展会主办方珠海再生时代介绍，本届3D打印应用及数码图文快印展览会开辟了3，000平方米的3D打印专区，并首次提出个性化3D打印结合数码图文快印店的崭新发展模式。这一创新的3D打印普及理念得到多家国内3D打印龙头企业的积极响应和支持。本届3D打印应用及数码图文快印展览会吸引了近100家的图文快印、3D打印厂商以及5,000多名国内外观众。

　　本届3D打印应用及数码图文快印展览会汇集了多家国内知名3D打印企业，参展企业包括：陕西恒通智能机器有限公司、北京太尔时代科技有限公司、杭州先临三维科技股份有限公司、金华市闪铸科技有限公司、珠海垵德三维科技有限公司、精唯信诚(北京)科技有限公司、中瑞机电科技有限公司、广卅市文搏实业有限公司、广州市网能产品设计有限公司、杭州铭展网络科技有限公司、江西环彩三维科技有限公司、珠海西通电子有限公司、深圳武腾科技有限公司、南京清晓信息科技有限公司、深圳市精易迅科技有限公司等。其中，陕西恒通智能机器有限公司是以西安交通大学为技术依托的知名3D打印企业;北京太尔时代科技有限公司是中国第一家专门从事研发、生产和销售工业级和桌面级3D打印机的高科技企业。

　　此外，本届展会还吸引了众多3D打印产业业内同行的关注。中山百可德机电有限公司技术主管谭亨先生告诉展会主办方，“中山百可德机电有限公司是美国百可德在中国的全资公司，我们希望对3D打印机及相关耗材有所了解，看能否有助于新产品开发中的样品制作。我们对在珠海航展馆举行的2013 3D打印应用及数码图文快印展览会十分感兴趣，打算前来看看。”

　　珠海展缘何要增加3D打印元素?据悉，对于3D打印这一从上游技术研发资源到下游的产业应用都有着很高要求的新兴产业来说，珠海拥有国内产业规模最大、产业链最完善、技术水平最高的平面打印产业集群，并依托赛纳、远康等知名打印和材料企业引进了国家精细化工重点实验室、南方塑料检测中心等一批国家级重点实验室和公共技术服务平台，为3D打印产业的发展提供了坚实的产业基础和研发资源。3D打印产业的发展离不开深入的产业应用，对传统制造业的改造提升一直是珠海市产业转型升级的重点，此外，珠海市一直致力发展的航空航天、游艇、生物医药等产业并已形成一定规模，这些都是3D打印技术实现深入应用的庞大目标产业集群。

　　(2)当3D打印遇上图文快印(3D打印落地方案)

　　各大图文快印厂商带来了最新的印前、印中、印后设备和软件等产品。在3D打印专区方面，国内外厂商带来了最新的3D打印应用及技术，包括快速成型机、三维打印机、三维摄影测量系统和个性化3D打印产品及应用等。现场展示的3D打印体验馆让观众零距离接触3D打印，带来了震撼的‘打印’体验。

　　多数参展商都非常看好3D打印与数码图文店结合的发展模式。江西环彩三维科技有限公司余总经理表示：“3D个性化打印产品作为新鲜事物，逐渐被人们所接纳和喜爱。数码图文店将是3D打印走进社区、普及个性3D打印产品的一个重要载体，而3D打印应用及数码图文快印展览会有效提供了两者相对接和合作的机会。”

　　展会的另一大看点是免费的3D打印学堂。知名行业人士为观众普及了3D打印知识，让观众观展的同时有机会了解行业背景和最新动向。值得一提的是，珠海再生时代公司董事、总经理李广连先生也就3D打印与数码图文快印店的发展发表了主题演讲。

　　“3D打印在文化创意市场上与数码图文快印店的结合将会使3D打印机从‘工业神坛’上走下来，一个全民创造、大众化的3D打印时代即将到来。3D打印应用及数码图文快印展览会也是因这个时代的需要而顺势改变，它努力为3D打印在中国的普及作出最大的贡献”，珠海再生时代总经理李广连先生说道。

　　三、个性化打印成新宠(展会展出内容由原先的产品展示向解决方案过渡)

　　随着市场的变化和消费习惯的转变，越来越多的人开始青睐一些个性化的服务和解决方案，打印管理服务(MPS)就是其中之一。据调研网站Reportstack发布的一份关于MPS市场的报告显示：在全球打印行业处于低迷的情况下，打印服务市场持续快速增长的商机。预计从2011-2015年，全球MPS市场的年增长率将达到20.62%，刺激市场增长的最主要因素是成本的缩减。另外，云打印和无线打印作为最热门的功能被广泛地应用到了MPS中。

　　除了MPS之外，个性化打印也开始受到消费者的欢迎。参加过近几年珠海的细心观众也许可以发现：随着市场的变化和消费习惯的转变，个性化打印服务正如火如荼兴起，要“only one”,不要千篇一律——今年珠海展上，各种琳琅满足的个性化打印产品让人眼前一亮，为人平添了美好生活的想象乐趣。

　　经过几年的发展，个性化打印在中国已经有一定的市场份额，越来越多的个性打印业务进驻中国，如2013年进入中国市场的涂呀网(Fotobook4U)。其市场主管朱小姐介绍：“过去三年，中国照片书市场增长近3倍， 我们预测2013年国内的照片书市场将增长10-15亿元。涂呀网引进澳大利亚TOPIONEER的先进技术，联合英国知名软件开发商研发的客户端DIY自主设计软件备受各国用户推崇。”

　　在客户需求多样且不确定，产品却同质化、单一化的今日，经营成本越来越高，总体销售却日渐下降，企业利润一再缩水。传统销售逐渐被电商销售取代，企业面临转型困惑。“今年展会上，用户可以免费到展位上体验照片书、手机壳、明信片等个性印品定制。为更好满足消费者需求，我们在2013年推出了商务定制的业务，包括企业年鉴、台历、名片等商务用品和礼品的定制，不是大批量，而是根据用户需求量身定做，有创意，有心意，更显诚意。”朱小姐介绍，今年展会上对合作者推出了全新打造的“ICreative平台”，旨在采取B2B2C的新商业模式，为合作者抓住身边最近的隐形商业机会——个性化市场。这种围绕原有客户，拓展新的业务或服务，使“老客户+新思路=新利润”的策略，告别了一味寻求新客户的“红海战略”，无疑是全新的“蓝海战略”。

　　据调研显示，在未来5年中，技术的进步将继续推动个性照片打印市场的增长。互联网和手机上网的普及将使更多消费者获得在网上打印照片的机会，而在线照片打印业务也将通过社交媒体和手机营销吸引到更多的消费者。

　　四、多重活动丰富内涵

　　展会期间，主办方还联手多方举办了一系列活动，以期丰富展会内涵，让参展人士在有限时间内获得多重收益。

　　素有耗材界“奥斯卡”美誉的第七届“天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛继续在展会第一天下午如期举办。本次大赛以“创新精彩•绿印未来”为主题，除继续面向全国打印耗材专业人士征集“专利奖”作品及通过网络环保创意活动向全民推广低碳生活方式外，更首次设立“美丽中国—绿色行动公益奖”，以感谢积极倡导和推动绿色办公的政府机构、媒体及企事业单位。

　　展会期间一贯举办的还有技术交流暨新品发布会，所有参观观众均可免费参与。期间，陕西恒通、珠海艾派克、Future Graphics、天威等企业举行了技术培训或新品发布会，和观众一起分享业内实用技术及最新讯息。为了更好地服务海外买家团，主办方在展会第二天为近百名印度观众准备了纯正的印度餐点，让远道而来的贵宾感受到主办方的贴心关怀。天威、纳思达、FG等企业还为客户准备了丰盛的早餐或晚宴，款待四方来宾。

　　五、2014珠海打印耗材展：新展馆 新机会

　　“经过7年的发展，珠海打印耗材展已为全球打印耗材行业广泛交流与合作的重要平台，同时也是引领产业健康、快速和有序发展的重要载体。因此，珠海耗材展被誉为世界最为高效和最为专业的耗材展之一。”珠海再生时代文化传播有限公司董事总经理李广连先生表示。他透露，2014年珠海打印耗材展将移师珠海国际会展中心，高端大气上档次，交通、住宿、餐饮和服务都将全面升级。

　　据悉，投资100亿，坐拥30000平方米展览馆，5000平方米会议厅的珠海国际会展中心已经于2013年6月28日顺利封顶，并定于2014年10月开业。只需十分钟，即可由拱北到达会场。会展中心公寓酒店、喜来登酒店和超五星瑞吉酒店将与展览馆无缝链接。展商和观众将不再为距离而烦恼!

　　2014年，为进一步在全球范围推广珠海耗材展，主办方再生时代将推出一系列“奔放洋气有深度”的推广计划，除了再生时代自有媒体(杂志、inTouch每周电视新闻、社交媒体和网站)和参加不同地区的展览会及会议之外，还包括：

　　北美：前Recharger杂志出版人和World Expo展会的组织者——Phyllis Gurgevich坐阵，联合行业泰斗Art Diamond和美国唯一打复印行业展览会：ITEX Expo及其媒体Image Source，Locator Magazine等优质资源推广珠海耗材展!

　　南美：原南美再生耗材行业协会主席Ivan Rosales，利用《Recycling Times》西班牙版本杂志、RemaxAsia墨西哥论坛及其深厚的行业内人脉、天生的语言优势扩大珠海耗材展在南美的影响力!

　　欧洲：整合前《Recycler》杂志编辑、现《Consumables》杂志编辑José Bustamante和《RechargEast》的资源，进一步巩固欧洲市场的影响力!

　　南亚和中东：RemaxAsia正式进军印度市场，扩大南亚和中东地区的知名度，吸引更多观众前来珠海!同时通过与Indian Recharger Expo形成战略联盟，相互推广展览会。

　　大中华区域：让网络影响每一个潜在的买家!