客制化服务成为竞争杀手锏
        
        公隆集团公耀国际贸易（上海）有限公司第一事业部总经理谢明志认为，中国的市场无论在任何的原材料，都会形成自己的市场需求、自己的特性，包括树脂的生产和其它原材料的生产，它都会有自己的需要。他说，作为原材料的供应商，公隆集团要实行客制化服务，就是根据客户的不同要求，生产出适合客户使用的产品。他认为，对于客户来说，最贵的东西不一定就是好东西，适合客户需要的东西才是好东西。他说，公司实行客制化服务的目的就是不要把最贵的、最高级的东西硬塞给客户，而是让客户选择他适用的、他认为最好的东西。
        
        于立认为，一个行业的发展水平要想得到提高，其实竞争是最好的方法，竞争最终的结果使得下游的客户受益，如果没有竞争，企业的发展动力就会不足。她说，新的竞争对手出现，包括给这个行业带来新产品、新技术，实际上对行业来讲起着一个促进的作用。
        
        于立说，立邦公司实际上在每一个领域里，开发的产品都是针对客户的需求而进行的。她说，如果客户有需求，公司就会集中研发力量去开发有针对性的产品。无论在工业方面，还是在建筑方面，公司每年都会定期地组织研发力量，按照市场变化的需求、趋势和走向，推出比较超前的产品。
        
        Juergen Strauss说，近一时期，原油的价格持续上涨，对涂料行业的相关企业来说无疑是个挑战。过去罗门哈斯也遇到过这种情况，但是罗门哈斯通过在生产环节中所做的许多成本上的控制，使原料控制在一个合理的价钱，给客户提供一个原有的服务，而不是“水涨船高”。罗门哈斯除了自己的成本控制和监督以外，还会帮助客户怎样提高效率，在技术上与客户一起做研发，通过更新更好的技术控制成本。正因为如此，罗门哈斯公司与客户始终保持着非常紧密的合作关系，与客户共同渡过难关，与客户一起成长，这也是罗门哈斯公司始终处于领先地位的制胜法宝。
        
        涂料行业面临重新洗牌格局
        
        孙兰波说，今年涂料行业面临的最大问题是原材料涨价问题，而产品价格却涨不上去，整个国内的涂料行业面临重新洗牌的局面。他说，大的企业可以靠规模、靠实力还能够扛得住，而一些中小企业就不好闯过这一关，逼着涂料企业重新洗牌。他认为，对行业发展来说，早晚得走重新洗牌这一步。因为，目前涂料行业的发展现状是，这个行业的进入门槛比较低，谁都可以干一干，老百姓如果没有检测手段，什么是好涂料，什么是不好的涂料并不清楚，甚至都没有这方面意识，这就造成好涂料、不好的涂料一样卖，企业之间的竞争更多的是拚价格，很少拚产品品质。所以，一些企业规模不够大，产品质量不高，遇到风吹草动，早晚有一天会出现重新洗牌的局面，这对行业来说可能是好事，但是对一些企业来说，可能冲击会很大，而且受到冲击的不是个别企业。
        
        黄添源指出，目前我国中小规模的企业比例还是比较大，在市场上所占的份额也比较大，尤其是家装涂料市场。他说，原材料的价格大幅度上涨，必然要冲击着一些企业，规模比较大的企业能够经得起冲击，重新洗牌也是一件好事，使一些企业更加规范，优胜劣汰，国外也是这样。他指出，涂料好做，但做好却很难。涂料是由几个材料组合在一起而生产的，每个材料都有它的作用，这些材料混合在一起，有时候会产生副作用，但关键是怎样降低副作用，这就要求有非常强的技术性。重新洗牌格局的产生会逼着一些企业提高技术水平、管理水平，企业的集中度会得到提升，规模化经营会得到加强，市场定位会更好一些。
        
        赵晓东指出，从涂料原材料的发展趋势看，第一是规模化，原料的生产一定要上规模，再像过去那样小企业做涂料的原料生产是不可能的了。这跟国际的趋势是一致的，就是原料生产一定要大规模，原料企业才能够生存和发展。第二是原料的生产要根据涂料的发展提供适合的原料。比如ASIACOAT涂料展，拜耳公司等跨国大公司展出产品都是水性化的原材料，这是符合涂料发展趋势的，而且也体现出它的技术水平。赵晓东认为，就涂料企业的规模来说，肯定会走向垄断性的竞争。比如建筑涂料市场，国内市场上立邦漆就占了垄断地位，与第二名相比是数量级的差距。现在国内也有几家企业的涂料已经做到几万吨的规模，但是无法与立邦相比。
        
        叶尚仲指出，外国涂料企业进入中国后，加速实施本土化战略，注重品牌建设，把营销的着眼点放在环保上。目前，国外的环保涂料平均使用率已经达到90%，而我国却不足20%。他说，2005年涂料行业将对产品结构进行战略性调整，逐步淘汰落后的生产工艺、污染大的产品和旧的生产装置，采用先进的、适用的新工艺、新技术来改造传统的老产品。通过战略调整，使高档合成树脂涂料的比例从现在的70%左右提高到2005年的80%。叶尚仲预计，今后几年，中国涂料产业格局将发生巨变，在资本、技术、质量和性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度较低的国内中小企业若再不居安思危，奋起直追，注重产品质量和品牌建设，那么只能在边远地区、广大农村等欠发达地区的细分市场中立足。他指出，当前中国市场呈现的高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对国内涂料企业今后的发展极为不利。在外资企业的冲击下，国内不少涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，而兼并、重组、收购将成为今后中国涂料市场的又一新亮点。
        
        跨国集团加快在华扩张步伐
        
        Juergen Strauss说，罗门哈斯现在在亚太地区的业务占到了公司总业务的15%--20%，目前看虽然不是很高，但是从成长来看表现出强劲的成长冲击力，所以在不久的将来，预测在在亚洲地区市场的占有率会占到30%以上。他说，罗门哈斯公司的业务在中国的市场成长速度是非常的惊人的。面对中国涂料行业重新洗牌的局面，Juergen Strauss表示，罗门哈斯公司的策略是：第一对大客户加强紧密的关系，包括外国的和中国的客户。第二加强与经销商的紧密关系，这些经销商主要负责一些小的客户，公司在寻找这些客户的时候有一些标准：这些客户有研发能力、对新产品的开发有投入、在本地市场上有长远的打算，而不是只有短期的目标。
        
        沈火林认为，今年的涂料保持20%的增长势头，明年还会有大的增长。但是对不同的企业来说会有不同的感受。好的企业增长快，不好的企业就会被淘汰。他认为，基础产业，如汽车、房地产、重工业防腐都会对涂料有非常高的需求，那么对提高高品质的、环保型、有利于身体健康的涂料生产企业来说，信心会非常高。
        
        印刷油墨需求将呈上升趋势
        
        中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会副秘书长刘克谦介绍说，当前全国拥有油墨专业生产企业300余家，从业两万多人，年油墨综合生产能力达25万吨以上，仅次于排在世界前三位的美国、日本和德国。
        
        我国油墨消费量的同比增长， 2002和2003年分别为10.05%和13.42%。根据中国印刷及设备器材工业1996年至2010年技术发展 “28字”方针的基本要求，并从我国油墨相关行业—印刷业、印刷机械制造业和造纸业的现状与发展来看，到2005年底，我国印刷油墨消费总量将可达到30万吨/年左右的水平。
        
        近年，胶版印刷用油墨仍占市场主导地位，所占份额一般可达50%以上，由于我国是当今世界上最大报纸消费国，随着我国报业的高速发展，其中新闻出版印刷用轮转胶印油墨的增长速度会更快；凹版印刷用油墨市场需求之总趋势是处于平稳状态，鉴于食品及其他商品包装的迅速崛起，其中塑料印刷用油墨、食品包装印刷用油墨以及水性油墨等需求量将呈上升趋势；凸版印刷用油墨市场需求量将大幅度下降，我国印刷业已经告别了“铅与火”，这与国际上发达国家所走过的历程基本相符，但其中柔性版印刷用油墨随着包装印刷业的高速增长，所占比例会大幅度增加；丝网印刷用油墨市场的需求量将呈上升趋势，这主要是因为近年来户外大型广告等业务发展很快，有的企业已开始引进丝网印刷国外先进设备和技术，特别是玻璃、塑料、金属、织物等除纸基以外，其他诸多种类的承印物丝网印刷用油墨的使用量也在增长，从而导致其市场的需求量会不断增加。