在依旧活跃于包装印刷一线舞台上、为数不多的国有企业阵营中，有一个独特的身影：规模不算大，年产值1.5亿元，却拥有阿斯利康、美国强生等享誉全球的大腕级客户；名声不算响亮，鲜见诸于媒体报道，却在药包市场上有着举足轻重的地位；行事低调，却堪称"老资历"，见证和参与了中国包装印刷业近一个甲子的变革进程，它便是外贸无锡印刷有限公司。

承 星光之路

一方水土养育一方人，也养育着一方企业，生长在"印刷之乡"无锡的外贸无锡受着这方水土的浸润，其成长历程相比同行更多了一份厚重。成立于1954年的人民印刷厂是其前身，雄厚的底蕴由此开始积蓄。1975年，人民印刷厂成为中国包装进出口总公司的全资企业，并改名为外贸无锡印刷厂；同年，国内首台海德堡印刷机落户于此。凭借这台代表着当时国际先进水平的海德堡单色机，外贸无锡迅速踏上了发展的快车道。此后数年，企业又陆续引进了国内首台海德堡速霸CD 102四色机。先进的装备、过硬的技术实力，偏居一隅的外贸无锡很快在全国范围内声名鹊起。在20世纪80年代的全国包装印刷行业排名中，外贸无锡数度位列全国前三。因表现卓越，外贸无锡被列为了中意印刷合作项目试验基地，向江苏印刷业乃至中国印刷行业培养、输送了大量的印刷人才，成为名震一时的印业"黄埔军校"。

然而此后经年，外贸无锡的命运可谓跌宕起伏。与诸多同时代的国有企业遭遇相似，外贸无锡曾几经股权更替，发展一度陷入低迷，甚至徘徊在"生死"边缘，直至2011年，一个新机遇降临--同为国有企业身份的无锡日报报业集团无锡报业发展有限公司入主工厂。在经历了近一个甲子的洗礼之后，外贸无锡重焕生机，历史又翻开了崭新的一页。

"外贸无锡有着辉煌的过去，我们希望能将这一辉煌续写。"无锡报业发展有限公司副总经理、外贸无锡总经理朱琰毫不掩饰自己的雄心。这位毕业于南开大学的高材生，曾在记者、营销、管理等岗位上历练多年，这些经历让年届不惑的他拥有足够丰富的经管经验。"在规模上我们希望做到前三（同类企业）"，在报业集团现有的三大印刷业务板块中，规模和历史均堪称"之最"的外贸无锡被寄予厚望。

在这一动力的支撑下，朱琰率领外贸无锡管理团队实施了一系列由内而外、自上而下的改革。一是引入市场竞争机制，建立现代企业管理制度，实行绩效考核、信息化管理等举措，充分调动职工积极性。二是转变观念，统一职工认识，树立责任意识。三是引进专业、年轻人才，改变一定程度上的人员结构老化现象。尽管改革任务繁重，朱琰却只给出了两年的时间表。"现在市场竞争相当激烈，我们只能抓紧这两年时间进行修整，理顺内部管理，打好基础，以免错失发展良机。"令他欣慰的是，改革的思路赢得了全厂职工的共识，这便为改革方案的顺利推进打下了坚实基础。

出于做大做强印刷主业的考虑，2010年12月，外贸无锡将工厂迁出了市里，外迁至市郊的机场路，新厂区面积扩至58亩。其斥巨资引进的海德堡速霸CD 102-6+L印刷机亦于同期进驻新厂区，而如此大手笔即使是在印刷业发达的无锡地区也并不多见。据悉，这台配置高端的设备目前已是工厂的主力机型，承担了外贸无锡50%以上的生产量。与海德堡绵延数十年的伙伴式合作关系，使得外贸无锡在前行的道路上，走得更为稳健和自信。

拓 市场蓝海

众所周知，包装印刷市场产品领域广阔、种类繁多，客户需求繁杂，如何找准市场定位成为耕耘者们不得不面对的一大难题，而这个难题也一度让立志做中国彩盒制造专家的外贸无锡犯了愁。"我们曾经什么业务都接，比如白酒包装、药品包装、日用品包装等等，摊子铺得很大"，外贸无锡一位老员工介绍。值得庆幸的是，这一产品战略很快得到了调整。收缩"战线"后的外贸无锡将目标锁定在药品包装、医用辅料包装、日用品包装、食品包装四大领域，其中又以药品包装市场为重点，据透露目前该领域所占业务比重已达到80%。

严格的质量保证是获取药包客户青睐的首要条件。"接医药企业的单子，必须自身条件过硬，他们会不定时地对合作企业进行现场审查，在质量管理方面容不得一丝马虎。"谈及此处，朱琰的表情变得极为严肃。为严把质量关，外贸无锡早在1999年就通过了英国SGS公司的ISO9000质量体系，2011年又通过了ISO14001环境管理体系认证。经过十余年的不懈努力，外贸无锡凭借过硬的质量和良好信誉，陆续与阿斯利康制药有限公司、美国强生、葛兰素史克制药有限公司等多家国内外知名企业建立了良好的合作伙伴关系，成为国内药包市场上的领军企业。

而报业集团成员企业的身份又为外贸无锡从激烈竞争中脱颖而出，增添了又一重砝码。"媒体的信誉度较高，这在无形中为外贸无锡在客户那里加了分；在媒体宣传上，外贸无锡可以近水楼台先得月，借助这一平台，为客户提供更多的增值服务。"

志向远大的外贸无锡显然并不满足于扮演加工商的角色，它对自己提出了更高的角色定位，"整体解决方案服务商"。印刷之外，外贸无锡还通过其专业团队向客户提供产品设计、防伪包装、高速生产线包装、药品监管码印刷等系列服务解决方案。朱琰自豪地说道。外贸无锡人坚信只有从质量、服务双管齐下，做到专精特，企业才能获得更长远的发展，进而成长为"中国彩盒制造领域的专家"。

树 百年大业

时光如梭。当许多同时代诞生的企业或已沉寂，或已消逝，外贸无锡作为为数不多的"常青树"却依然活跃在印业舞台之上，并将很快迎来自己58岁的生日。而在朱琰和他的管理团队心里其实还藏着一个更为宏大的目标，"要把外贸无锡打造成百年企业"。

提升企业竞争力无疑是锻造百年品牌的关键。朱琰计划先从两个方面入手：对外，加快市场开拓脚步。"大家都看到医药包装的发展前景比较稳定，很多企业都在往这个领域转型，竞争势必会加剧。对外贸无锡来说，压力肯定会变大，所以，下一步我们要继续加强在药包领域的开拓力度，在做大做强药包的同时，扩展一些竞争力更强的产品领域。"据悉，公司为此专门设立了具有独立法人资格的营销公司。此外，面对包装印刷市场上出现的短版活增多的现象，朱琰还计划对现有设备和产品结构进行调整，以尽早应对这一趋势。

对内，建立现代化管理机制，轻装上阵。而机制之外，另一个至关重要的元素则是形成独特的企业文化。"我们不光要树立质量、形象的牌子，还要树立企业文化的牌子。一个有'文化'的企业才能形成凝聚力和战斗力。"在朱琰看来，外贸无锡着力打造的企业文化是"员工是企业的主人"，当然，"员工"之前还要附加一个定语，"对企业负责任的"，他郑重地解释道。

尽管任务艰巨，前路多艰，朱琰仍然带领着外贸无锡人迈开了坚定的步伐。采访结束之际，我们在外贸无锡的车间看到了那台已经服务了37年，却仍在运转的元老级机器，岁月似乎并没有在它身上留下多少痕迹。我们忍不住遐想，这位见证了外贸无锡跌宕岁月的"元老"在40年后与外贸无锡一同迎接这百年大庆之时，又将会是怎样一番令人动容的场景？