“我认为，印刷行业的人并没有真正领悟到数码印刷是什么，他们老是想用数码印刷的方式来解决传统印刷的事情，甚至现在很多做传统印刷的人开始感到恐慌和焦急。其实，数码印刷和传统印刷完全是两回事。”——朱勇
朱勇有3个头衔：北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长，北京景华印通网络科技有限公司董事长，同时还是涂书网创始人。他的一个口头禅：“我是一个纸贩子”或者“我是卖纸的”。就是这个纸贩子深知数码印刷用纸在近几年的供货情况，促使他对数码印刷充满了兴趣和热爱，不仅开了一个涂书网，还想让每个人都有一台印刷机。近日，在“数码印刷在中国”技术高峰论坛上，他向记者畅谈了对数码印刷的独特看法：“在中国要想做好数码印刷，必须技术先行，要有做IT的思维。” 

 观点一
 个性化定制时代已经来临

 故事：前几年，社会提倡办公自动化，那时大家认为，都无纸化办公了，有人担心：你朱勇的这些纸卖给谁去呢？结果他的纸卖得越来越多。为什么？朱勇回答：没有复印机，哪有复印纸？没有打印机，哪有打印纸？没有POS机，哪有POS纸……现在很多人又开始提出电子出版和数字出版，有人又问他，你这些纸卖给谁去？朱勇回答：你又错了，亚马逊的数据说得非常清楚，数字出版给它的纸质出版带来了48%的增长。

 朱勇经营的北京金冠方舟纸业物流有限公司，在华北市场处于行业龙头地位，在北京市场已连续5年稳居行业第一，占据北京地区95%的市场份额。10多年来跟传统的出版社和印刷厂打交道，一直密切关注下游企业的发展和走势，曾经有一段时间他害怕他的纸卖不出去。然而通过数码印刷纸张供货情况，他知道数码印刷市场在逐年增长，也知道有多少纸张是供个性化印刷的。

 他认为数字化出版的路还很长，但数字印刷真的是要来了，这个可是实实在在的感受。曾经他跟同事讲，隐隐约约觉得有一种印刷方面的东西将出现，但不知道它究竟是一个什么样的东西，当印刷成为每个人的必需品时，人们手里拿的那么多纸质的个性化的东西，如名片、卡片、商标、同学毕业纪念册、老人回忆录、旅行相册等，这跟以往的传统印刷是完全不同的市场。而这一市场在中国正处萌芽状态。

 去年他到美国考察市场，看到惠普数码印刷机已经做到7200的水平，而且是滚筒到滚筒，这让他怦然心动：个性化定制时代已经来临。

 观点二
 传统印刷和数码印刷是两回事

 故事：前年，一个偶然的机会，他的一个下游企业的老总带他去看一个数码印刷设备的展览，让他见识了数码印刷机的功能。根据多年的从业经历，朱勇敏锐地察觉到，数码印刷“一张起印、张张不同”的特点将改变传统印刷的模式。当领悟其中的商机时，他连夜注册了一个域名：涂书网（tushu.com）。他要让每一个人都有一台印刷机。
“我认为，印刷行业的人并没有真正领悟到数码印刷是什么，他们老是想用数码印刷的方式来解决传统印刷的事情，甚至现在很多做传统印刷的人开始感到恐慌和焦急。其实，数码印刷和传统印刷完全是两回事。”朱勇表示。

 在朱勇看来，批量生产和小批量生产是两回事。传统印刷不要恐惧数码印刷，相反，数码印刷也绝对不会侵蚀掉传统印刷市场，因为批量的永远是批量的，小量的永远是小量的，除非数码印刷的成本降到足够低，足以替代批量化印刷。但现实是，这似乎很难做到。

 “如果用数码印刷的手段去解决传统印刷的思维，你是绝对做不好的，所以若要进入数码印刷行业，一定要有互联网的思维，要有崭新的思维。”这是他的看法。

 你会专门跑到一个有印书机的地方查书目，然后再印出来吗？如果通过互联网就能查到书目，下单印刷，然后通过快递送到客户手中，不是更好吗？这个所谓的自动印书机，听起来是一个梦，实际上也是一个梦！朱勇就要去实现这个梦，让印刷跟每个人的生活都很近。

 观点三
 印刷为人民服务的日子来了

 故事：朱勇曾经到国外的一家数码印刷厂考察，一个生产车间有60多台数码印刷机，每台印刷机1天24小时运转。当看到他们的订单时，朱勇发现，最小的订单居然是一张小学生的课程表。当他拿着他的项目书去寻找投资时，在一个月的时间里，他就拿到了第一笔风险投资3000万元，他个人出资3000万元，而在未来的几个月之内还将有1000万美元落到他的账户。

 一张起印的真正意义是什么？“当数码印刷技术出现以后，我就知道，这一天，真真正正印刷为人民服务的日子来了。”朱勇如是说。

 但他又提出：“但凡数码印刷在中国要想做大做好，一定要做到技术先行。”这是他从去年决定进入数码印刷行业的一个看法。否则，被动地受制于别人的设备和技术，最终只能困在别人的地盘里纠结。
现实是，懂互联网的人不一定懂印刷，懂印刷的人不一定懂IT技术，所以这就出现一个问题，所有搞互联网的人都不敢进入线下印刷领域，但是搞线下印刷的人又不敢涉足互联网，因为其中的水有多深至今无人说得清。

 但作为一个纸贩子，朱勇正好在这两边跨界，他以前投资过IT，对其中的门道谙熟几许，目前他的公司拥有了数十人的专业团队，也就是在一个星期之前，他刚从美国麻省人工智能实验室又聘请了一位博士，为的就是“要坚决打通人到机器这段路径的所有共用技术”。

 朱勇畅想，大量的分享内容+互联网+高速数码印刷机+高黏性客户体验，所有这些因素加起来，当印刷变成人们的正常消费，让印刷成为一种时尚消费时，成为每个人的生活必需品，那会形成一个多么庞大的市场……

 至于互联网对印刷、造纸等行业的后续影响在什么方向，朱勇认为，对印刷是生产方向，对造纸是销售方向。