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喷打与激光市场抢食 出击高端商务
色彩在商业环境中已经或正在发挥重要作用，包括惠普、佳能、富士施乐在内，在推动黑白向彩色的过渡上，今年以来表现积极，推出多款售价在2000元以内的入门彩色激光打印机，试图将初期购买成本降至最低。然而从各种反馈来看，打低价牌并不落好，过慢的打印速度，过高的打印成本，被很多用户吐槽。
去年爱普生就曾经是试探性的出击中低端商务市场，推出业界首款黑白喷墨打印机，宣称已“全面超越桌面型黑白激光打印机”，还配置了自动双面打印单元和网络�？�，可以说在最大限度上迎合了市场的需求。虽然销量一般，但吸取了大量经验。
此次出击，推出全新Work Force Pro系列商务喷打，更准确的找到了市场切入点。性能上满足用户需要，高达34页/分的速度超越过去人们认为速度见长的激光打印机。同时，低成本让不少老用户羡慕嫉妒恨，以支持最大A3幅面打印的Work Force系列产品为例，标配T143系列大容量墨盒，市场售价约150元，黑墨可打印945页，远低于同级别的彩色激光打印机。对于一般月打印量在7000左右的用户而言，用上一个月完全没问题。Work Force Pro系列还首次使用了前置超大容量墨盒，墨盒打印量高达3400页。在出墨设计上Work Force Pro系列商用打印机也有了空前变化：打印时，只要选择了“灰度模式”，即可实现黑白打印彩墨“零”消耗，且独立的喷嘴密封盖设计也使得黑色彩色喷嘴独立清洗，避免了整体清洗造成的不必要浪费。
可以说，新品无论是外形还是性能，各种升级都具有针对性，兼顾了高品质和高速度，同时在综合打印成本的控制上让人眼前一亮。如果能够营销给力，很好的利用绿色环保这个概念，相信一定会杀出一条血路。
时尚风席卷 个性化成新利润点
正如我们开头所说，打印设备这些年的进步越来越小，带给人的兴奋感也越来越淡。很多用户对于经典型号的恋恋不舍，说明了现有的性能其实已经能够满足使用需求，况且价格更便宜。为了提升产品的核心竞争力，避免卷入价格战，很多实力厂商正在利用工业设计，注入更多的卖点。三星首席执行官尹钟龙就说过：“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法。”
佳能向来擅长利用颜色，勾引消费者，还记得“科技以换壳为本”这句话吗？这次也不例外。刚刚发布的新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多个颜色的版本，以最小的代价，满足用户个性化的需求，其中彰显沉稳与内涵的MG6280金棕色，适合典雅尊贵的家装风格；优雅简约的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷时尚的MG6280/MG3180黑色，能满足大众化需求，很好的契合日常的家居环境；而充满活力与激情的MG3180酒红色，更适合于靓丽的家居环境。
此外，有厂商为高端人群定制奢华产品。此前是爱普生Stylus Photo TX800FW一体机，强调功能，定位月薪上万的高级白领家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在设计上更为大胆，牺牲进纸能力将机身体积压缩到极致，完全抛弃PVC材质以减少污染，增加钢化玻璃盖板以提升整体设计感。此外，为了提升整体档次，还配备了一块3.45英寸全触控显示屏幕。单从性能来看，ENVY 110接近3000元的身价有些离谱，但对于注重个性和品质的高端用户来说，这根本不算贵，因为在将艺术美学发挥到极致之后，产品的附加价值不可估量，而为这些人服务，厂商往往可以获得最大的利润。
告别以墨养机 耗材进入低价时代
上半年参加了很多新品发布会，厂商私下抱怨竞争过于激烈，当然，我觉得用“惨烈”来形容更为合适。低端产品如果延续以墨养机的销售策略，只会把用户推给竞争对手。随着消费理性化趋势明朗，厂商不得不祭出“低价耗材”这个卖点，一方面争夺家庭用户，另一方面向通用耗材开炮。
ME系列是爱普生于2004年面向家庭用户推出的打印产品，定位为入门级用户，打着用户“买得起，用得起”的口号，将单张打印成本成功的降到0.2元，在市场掀起一股风潮，并凭借成本优势，稳固了在家用市场的份额。然而这还仅仅是开始，为了打击连供改装，推出了L系列，黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，的确吸引力很大。
惠普有针对性的推出了“惠省”系列，所使用的703号黑、彩墨盒的官方报价都仅为79元，大容量、超低成本设计，可打印600页黑白文档和250页彩色图文，算下来黑白打印的单张成本大约为1毛钱，和市场销售的通用墨盒持平。而眼下惠普正在力推的Officejet Pro 8100就提出“让用户省钱”的口号，其彩色喷墨打印成本仅为激光打印成本的 50%。
最让人意外的是理光，上半年推出的SP系列最大卖点就是独特的灌粉系统，可以反复使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一个碳粉补充口，在碳粉耗尽之后，只需要使用原装碳粉，进行补充即可，号称史上最环保的激光打印机，还大大降低了后期使用成本。
除此之外，很多厂商还在营销上做文章，一方面通过积分还礼活动，鼓励使用原装耗材，另一方面，随机赠送原装粉盒，培养习惯，像富士施乐、联想都尝到了甜头。
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