在书刊印刷企业的大军里，新华印刷企业曾经是印刷行业的一支劲旅，一度辉煌的日子令那代新华人自豪不已。然而，随着改革的不断深入和市场化进程的加快，新华印刷企业的日子不太好过，当年在市场上处于垄断地位的“老大”在部分地区、部分市场失去了部分“土地”。然而，经过痛苦的整合、转型、升级，近年来从新华印刷企业中脱颖而出了一些在市场上叫得响、有实力的企业。在充满博弈的市场竞争中，“新华印刷”正在用各种方式证明着自己也能重拳出击。本版就部分新华印刷企业转型升级之路的经验进行了探讨和介绍，供行业参考和借鉴。

　　最近，有关新华印刷企业的动态消息不少，比如，山东临沂新华进军物流行业，湖北民企向湖北新华印务公司请求将自己所在企业“整合”进去，长春新华印刷园一期工程完工，原北京新华印刷厂将建“新华1949”文化设计创意园区……在产业结构调整中，曾经有过辉煌、也有过低沉的新华印刷企业在改革进程中做着各种各样的努力在市场奋争着。《中国新闻出版报》记者就新华印刷企业转型模式采访了一些业内人士，他们表示，在市场经济大环境下，新华印刷企业转型成功的不少，企业根据自身情况正在走适合自己的“新华”发展道路。

　　模式一

　　区域整合，提升话语权

　　“我们安徽新华探索并购重组实现内涵改造与外延扩张并举，考虑区域和市场优势，以受让方式重组芜湖新华；考虑规模和产品结构优势，以置换方式重组合肥杏花；考虑差异化和发展优势，以增资方式重组华丰印务。”安徽新华印刷股份有限公司（以下简称安徽新华）董事长余世班在接受《中国新闻出版报》记者采访时，用简短的话语将其重组整合的模式非常清晰地进行了阐述。

　　这种进行区域整合的模式，上海也如是。中国印刷及设备器材工业协会书刊印刷委员会副秘书长薛哲纯向《中国新闻出版报》记者介绍，上海利用各厂设备、技术、产品以及地段等优势，将几个新华印刷企业合并成上海印刷集团有限公司，在大集团下企业各有分工，在包装上有优势的企业专做包装，在书刊印刷上有优势的企业专做书刊印刷，这样不仅盘活了企业资源，还可以为客户提供一站式服务，让集团在区域内有竞争优势，留住活源。

　　区域整合的结果是提升了集团的市场话语权。余世班讲的一件事让记者记忆深刻。他说，2010年，有个大客户在安徽投了一个大单，为追求利益最大化，这个客户采取个个击破的策略，给每家企业的印刷工价各不相同，安徽新华得知后通知所属各厂退出，反过来向客户提价20%，最终这个大订单全部落入安徽新华的口袋。

　　余世班说：“正因为我们有了这样的基础，当竞争的时候，我们马上可以收缩我们的拳头，去攻坚；当人家来欺负我们的时候，我们马上又可以变成一个团队，去叫板。”

　　在新华印刷企业转型模式里，最成功的当属安徽新华，如今它已经将自己的产业链延伸到海外，建立了属于自己的企业，并且实现赢利。

　　模式二

　　走适合自己发展的路

　　江西新华印刷集团有限公司是江西省最大的综合性印刷企业，在成本不断上涨的情况下，他们的日子过得怎么样呢？“新华系列企业的日子过得反倒好，因为他们都属于江西省出版集团公司管辖，出版集团的教材印刷优先要照顾这些企业，所以企业基本上不愁印刷业务，尽管有的吃不饱，但比起其他企业来说要好得多。”江西印刷复制业协会副秘书长林畅茂对《中国新闻出版报》记者如是说。

　　因为设备的关系，书刊印企往包装印刷转型比较困难。林畅茂说，书刊印刷企业的后加工设备只能印书，做不了包装盒，书刊往包装上转型很困难，有些能改，有些是改不了的。

　　作为典型的书刊印企，前不久该集团及其下属合资公司江西教育印务实业有限公司和江西华奥印务有限责任公司等3家公司都成为首批通过绿色印刷认证的企业。该集团总经理孙亮向《中国新闻出版报》记者表示：“绿色印刷是公司拓展业务的一个契机。可以对国内书刊印刷企业优胜劣汰，实现产业结构调整，有利于国内印刷行业的可持续健康发展。”

　　薛哲纯介绍，现在很多新华印刷企业已经从单纯的书刊印刷，向报业印刷、包装印刷发展，辽宁美术印刷厂已经增加了标签印刷业务，有的地区还开辟数字印刷业务，如浙江、江苏、湖北。她乐观地认为，“新华”印刷的范围将会随着市场需求的变化不断拓展、延伸。

　　模式三

　　利用地区优势发展物流业务

　　利用国家政策和区域条件拓展业务，对新华印刷企业转型而言也是一条可行路径。

　　山东新华印刷企业曾经雄霸一方，然而在市场竞争中，因为是老厂，遗留太多问题，再加上财力有限，技术设备更新慢，一些新华印刷企业赢利状况不容乐观。一位不愿具名的业内人士介绍，山东新华几个直属厂原来经营得都非常好，但由于种种原因，近年来这几个直属厂经营状况比其他地区的新华印刷企业来讲不是特别好，有的甚至出现亏损。作为“局外人”，大众华泰印务公司总经理高金华认为，新华系企业现在唯一的好处是能够依靠山东出版集团给他们提供财力，靠印教材来维持。

　　近年来，临沂商贸物流极为繁荣，这为区域经济的发展注入了活力。2011年9月7日，中国交通运输协会批准授予临沂“中国物流之都”称号，这赋予临沂物流业发展新的机遇。2003年之前，山东临沂新华印刷物流集团有限公司是没有物流业务的，主要以印刷为主。但是随着市场的需求，印刷厂开始进入物流行业，该集团也将名称改为新华印刷物流集团。据业内人士透露，该集团“印刷+物流”这种模式可以为出版商节省约30%的综合成本。

　　如今，临沂新华印刷物流集团有限公司已经从旧有的新华“窠臼”中腾挪出来，利用当地政策优惠、物流优势，打造出另一种新华印刷模式。目前，该集团虽然组建不过一年多，但它已经与全国各地57家出版社展开合作。据该集团总经理苏振启向媒体介绍，物流优势带来的经济效益非常可观，仅印制人民教育出版社的中小学教材一项业务，就占该集团利润来源的50%。

　　当下盛行一个观点：没有死掉的行业，只有死掉的企业。对于新华印刷企业未来的发展，薛哲纯认为，按照市场来分块运作的企业转型比较成功，对于大多数新华印刷企业来说，在产业结构调整、企业转型的探索过程中，企业怎么样转得更为合理，更能适应市场是最重要的。她表示：“印刷行业肯定会继续存在，但印刷企业在市场博弈中，会消失一些企业，同时也会产生一些新的、生命力更强的企业。”